篇一:红星美凯龙招商新闻发布会策划方案
招商会活动筹划方案
【篇一:招商会筹划方案】
招商会筹划方案 一、 招商会形式旳设定:
招商会时间: 招商会主题:项目推介会。
流程:签到— 推介会启动典礼—项目推介环节—抽奖—音乐 paty —退场 招商会议是指招商组织通过举办多种类型旳会议,向外界简介、宣 传、推广自身旳投资环境、招商项目,增进沟通,厂建联系,以吸引 客商前来投资旳一种招商引资活动。
根据招商会招商旳主题、内容、对象不同,可分为如下几种类型:
招商会 ,投资研讨会 ,项目推介会,信息发布会 根据项目进展状况及宣传推广阶段规定,迫切需要召开招商座谈 会。营造投资环境。争取广泛交流,达到共识,增进合伙。
招商会 参照形式:项目商洽会、项目推介会
选择理由:此招商会应当在轻松快乐旳氛围中沟通、洽谈。广泛听 取商家建议意见,谋求共同合伙点。应避免严肃紧张,具有谈判色彩 旳形式。
二、招商会物料准备(招商会会展布置由执行公司制作) 三、招商 会会场选择、布置场景 1、招商会地点:
2、场地费用:
3、布置场景:
四、邀请人员名单:
1、政府有关领导、投资人员等 2、媒体邀请:各类网络、报纸、电台、电视台等() 五、招商会人员准备:
1、主持人邀请 2、工作人员安排(签到、接待、组织、安保) 3、礼仪小姐 4、省市领导发言人、招商代表发言人 六、项目推介会费用预算
【篇二:招商会筹划方案】
招商会筹划方案 一、 活动主题 新招商政策简介 二、 活动时间 5 月 26 日晚 17:30—19:00 三、 准备工作 1.前期准备:
1.1 到会人数记录 时间:5 月 24 日前 1.2 请柬采购、填写、发放 时间:5 月 25 日前 1.3 预定场地、冷餐会订餐 时间:5 月 20 日前 1.4 桌花预定 时间:5 月 23 日前
1.5 抽奖箱、礼物奖品准备 时间:5 月 24 日前 1.6 发言稿、ppt、背景音乐、视频 音乐:17:00-17:28 序曲两支,循环播放 17:28—17:31 开场音乐,音乐总长 5′ 17:31—17:34 领导发言,无音乐 33″ 17:35—17:55 ppt 解说,轻音乐五支,循环播放;
17:56—结束轻音乐四支,循环播放 发言稿:主持人发言稿、张总发言稿、王总发言稿 ppt:王总解说 ppt 视频:倒计时视频、项目简介视频、照片幻灯片视频 时间:5 月 20 日前 贴 臂贴:200 个 时间:5 月 24 日前
1.8 桌花、签到簿、签到笔 时间:5 月 25 日前 1.9led、灯光、音响、主持人邀请 led 布置:26 日 15 点前布置完毕,彩排一次。播放内容涉及背景主 题布置图像、商场开业视频播放、ppt 播放、商场简介等。安装时间 及途径为 14:00 可乘坐电梯 主持人:永刚,当天需要赶场,没有彩排时间,提前一天模拟彩排一 次 时间:5 月 24 日前 1.10 礼仪人员拟定、礼仪小姐礼服、工作人员服装 礼仪:
礼服:
工作人员服装:
时间:5 月 24 日前 1.11 香槟 时间:5 月 24 日前
2 现场准备 1. 现场布置图 2. 音响、灯光、led 大屏幕准备到位 时间:15:30 前 3. 签到桌、背景墙、主讲台、签约桌、餐桌、桌牌、座椅、冷餐 桌、警戒线、烛台到位;
签到桌:统一为缎面织花白色桌布,长桌 2 张,摆放位置:会场门 外左侧 签约桌:统一为缎面织花白色桌布,长桌 3 张,摆放位置:舞台正 中,15:30 准备完毕,17:55 开始摆放 椅子:1-5、16-20 为深紫色座椅,6-16 为浅紫色座椅,统一椅子规 格,每桌配备 10 把椅子,同步需考虑人员增长,酒店需多备出 80 把椅子,每桌可加 4 把椅子,深紫色 40 把,浅紫色 40 把。置于会 场临近处,不可影响会场整体美观。
桌牌:尺寸 b5 大小,只印制号码,由振武提供 警戒线:与韩洋联系完,用时找韩洋取,安保可帮忙运送 时间:
15:30 前
4. 拱门、地毯、桌花、多种桌布、装饰、地毯、道具准备完毕 桌 布:统一为缎面织花白色桌布;清除玻璃旋转台 冷餐桌布:统一为缎面织花白色桌布,高度以不露桌腿为原则;
侧面桌裙规定(如图)由西餐厅提供;
冷餐桌桌花:共 3 组。一组直径为 1200mm,半径高度为 500mm600mm,底部垫高 300mm;两组直径为 800mm,半径高度为 350mm-400mm,色系规定为:白、紫、绿 地毯:振武提供,摆放位置为下电梯右转弯后直线距离 15 米 时 间:16:00 前 5. 冷餐准备,香槟塔准备、四周边挡准备完毕 餐品、餐具:西餐店提供,14:00 食品统一放置到员工餐厅 陈列物 品:西餐店提供 杯塔:西餐店提供 时间:16:30 前 6. 灯光、电脑、led 大屏幕、音响设备、灯光调试完毕 时间:16:
30 前 7. 礼仪小姐准备完毕
时间:16:30 前 8. 准备香槟塔、香槟 时间:17:00 分前 9. 签到簿、签到笔、礼物、奖品、抽奖箱准备 时间:17:00 前 10.签约桌摆放 时间:17:55 11.会议结束后发放礼物 时间:19:00
【篇三:招商大会活动方案 0411】
一、活动目旳 1. 通过举办海宁招商大会活动,拉开项目全面招商旳序幕;
2. 借助武汉白马服装城、海宁皮革城旳业内名气及聚客效应,树立 并强化目旳 客户对项目旳购买及进驻欲望;
3. 邀请上蔡县政府有关领导参与本次活动并发言,代表政府解说项 目所处区域 旳将来发展规划和市政配套,增强项目公信力,传递项目将来旳良 好发展空间;
4. 白马、海宁领导发言,体现对上蔡乃至黄淮四市经济圈蕴含旳巨 大商机旳憧 憬,并体现对黄淮商贸中心寄予旳厚望和共同做旺市场旳信心;
二、活动主题 海麟?黄淮商贸中心首届招商发布会 三、活动时间 4 月 23 日(周三)上午 9:30 四、活动地点 营销中心前广场(秦相路北段新公安局以北 600 米) 五、主办单位 上蔡县委县政府 六、承办单位
上海海麟集团 河南海麟置业有限公司 七、拟邀请政府领导 1. 县委县政府、卧龙岗办事处 2. 发改委、住建局、国土局、环保局、财政局、招商局 3. 工商局、 地税局、国税局、电力局、城管局、交通局、公路局 4. 蔡都街道办 全体班子成员 八、拟邀请有关媒体代表 ? 报纸:《大河报》、《驻马店日报》、《天中晚报》 ? 电视:驻 马店电视台、上蔡电视台 ? 广播:驻马店人民广播电台、交通频道、新闻频道 ? 网站:搜房网、新浪房产网、驻马店房地产信息网、上蔡在线、 上蔡贴吧、 重阳文化之乡网、政府网 九、与会人员 ? 参与人员:
1. 白云观小商品市场和卧龙岗市场商户;
2. 成交客户及观望客户;
3. 对本次活动感爱好旳社会各界人士;
? 与会人员数量:
十、活动议程安排
篇二:红星美凯龙招商新闻发布会策划方案
我点餐
招商会时间: 招商会地点:
招商会主题:
微海之道以酒会友暨 2016 年广西微淘‘我点餐’O2O 平台招商酒会 总则:
一、会场 1、场地选址: 商务和餐饮一体化星级酒店,具备音响设备,位置交通便利、停车方便、 能容纳 100 人左右 2、会场布置:
(1)外场布置:
酒店大堂设置 xx:
(版面内容商定) 横幅标题:
微海之道,以酒会友暨 2016 年广西微淘‘我点餐’O2O 平台招商酒会迎宾人 员:
(2 人)迎宾人员佩戴礼仪带,正反面 2 人各一面佩戴,站立在大堂正门口 会场门口布置:
两侧 T 架展示,各 4 副共 8 副 左侧 T 架内容:
邀请的演讲大咖人员展示
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右侧 T 架内容:
已合作的代表作商户门头、店名、公众号、特色简介展示 (2)内场布置:
内场门口设立签到台 1)、会场主题海报:
最好是能有大液晶屏直接展示背景,亦可用于会前播放公司视频、媒体报 道视频、宣传视频、平台介绍视频等相关活动宣传视频 2)、内场两侧 KT 板或海报:
各 3 副共 6 副,展示【我点餐】平台内容及微淘公司文化 3)内场横幅:
微海之道,以酒会友暨 2016 年广西微淘‘我点餐’O2O 平台招商酒会 3)、 餐桌:
以 100 人数。按市分座位区域 采用按地区划分桌次的方式,根据商家报名情况划分座位,实行每桌编号 制,用指示牌或者由签到人员说明:
南宁市桌号 1—2 号,柳州市:3—5 号,考虑商家忌讳跳过带 4 桌号,以此 类推),如果人数少的城市可以跟两个城市的商家拼一桌。商家进场后自行找 到自己市区的桌台,每座实名入座,每座放置台卡名字(有色 A4 纸打印,折成 三角形摆放),每座准备产品手册、宣传单。
桌台 10 桌,每桌 10 人,分两边,每边各 5 桌,左边单数桌号,右边双数 桌号。以圆桌围坐,放置茶水、水果小吃。
会场服务: 公司前台人员:
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做好 xx 签到,凭邀请函领取胸牌入席 酒店人员协助服务:
酒店人员了解场地,有助我们不时之需服务。
(3)会场音响灯光:
1)音响:
音响控制台 2)灯光:
灯光控制台 二、大会内容 1、主持人:
能说会道、能歌善舞、即兴能力强(人选商定) (1)大会开始前,三个表演节目开场,激起全场氛围,提高互动性 1)节 目一:
开场秀,歌曲,《我相信》 2)节目二:
xx: 第一幕:
我点餐发源地总部上海,以上海具有标志性建筑物黄浦江边东方明珠塔及 周边建筑的画面。【第一、二幕解说:
映入我们视野的是,上海黄浦江边的经济区,东方明珠塔标志建筑。上 海,是上海微淘营销策划有限公司创立我点餐平台的创始地,我点餐总部所在 地。上海同时也是作为我点餐平台推广到终端市场的第一站】
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第二幕:
我点餐的 LOGO,以示在上海创立公司、搭建平台。
第三幕:
字幕,以平台已开通的省份的简称展示。沪、粤、苏、皖、闽、赣、鄂、 湘、川、云、琼。
【解说:
现在大家看到是,我点餐平台已经铺向的所有省份的简称,目前全国已经 设立了 11 个省代办公室,都是通过上海微淘加盟独立创办的公司,各省独立运 营,总部给予支持政策。】 第四幕:
广西刘三姐画像,意义我点餐进入广西面向市场招商纳客。
【解说:
现在大家看到的是歌仙刘三姐,广西民间传说歌手。因此为何我们的酒会 就以歌开场,代表着广西人的心声,那么,在 2015 年 12 月,广西微淘我点餐平台由我们的林总创办。】 第五幕:
南宁国际会展中心,南宁标志性建筑,以示我点餐广西总部在南宁,正式 打开大广西市场,同时也是我点餐第一个铺向终端市场的城市。
【解说:
广西的首府是南宁,南宁古称邕州,有着‘绿城’之美称。广西第一大城市, 北部湾经济区核心城市,中国东盟博览会永久举办地。广西微淘营销策划有限 公司总部所在地,同时也是我点餐铺向终端市场的第一站,合作的商家已有数 家。南宁美食,集合了八桂大地众多地标性美食的精粹,遍布全城,让食客流 连忘返。】
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第六幕:
柳州柳江环绕的城中区景象,淡化出一碗螺蛳粉,标示柳州已铺向终端市 场 【解说:
柳州,三江四合,抱城如壶,古称壶城。广西第二大城市,工业城市,历 史名城,多民族相聚而居的城市。特色小吃丰富,地标性可谓是螺蛳粉了,还 有柳州白切鸡等。】 第七幕:
百色起义纪念碑,淡出一道靖西大麻鸭菜品,标示着百色已铺向终端市 场。
【解说:
“百色”由“博涩寨”演变而来,系壮语,意为山川塞口地形复杂的地方。一说 系壮语“拍洗衣服的地方”之意。据传在鹅江与澄碧河汇合处,有一无底深潭, 岸边有村庄,村女经常在此洗衣,因而得名。著名地标性特产靖西大麻鸭、田 东香芒等。】 第八幕:
梧州骑楼城,淡出一道纸包鸡菜品,标示着梧州已铺向终端市场。
【解说:
梧州,广西东大门,地处‘三圈一带’(珠三角经济圈、北部湾经济圈、大西南 经济圈和西江经济带),自古被称为‘三江总汇’。历史岭南名城,有着‘百年商埠" 和"小香港"之美誉。著名特产纸包鸡、六堡茶、龟苓膏。】 第九幕:
刘三姐站在河池红水河百里画廊登天道上,淡出一盘巴马香猪菜品,标示 河池已铺向终端市场。
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【解说:
河池素有“六乡之誉”,是中国有色金属之乡、中国水电之乡、世界长寿之 乡、世界铜鼓之乡、歌仙刘三姐故乡、红七军和韦拔群故乡刘三姐的故乡,著 名的特产是巴马香猪,当然少不了天下食客】
第十幕:
字幕:xxC、E、 F、G、J、K、N、P、R,淡出旭日东升画幕。标示这些城市即将迎来光辉一 面。【解说:
八桂大地,各地车牌代码代表一座城。画幕上,大家看到的这些字母,代 表着桂林、北海、崇左、来宾、贺州、玉林、钦州、防城港、贵港。这些城 市,有旅游城市,有工业化城市、有沿海城市,广西微淘我点餐平台就要即将 进驻到这些城市,全面打开八桂大地的革命性餐饮行业新式点餐系统,引领餐 饮老板走向时代前进的前缘。同时带领对互联网 O2O 感兴趣的有志青年创出自 己的一片天地。我们这次的招商酒会最终目的就是邀请这些有志青年一起来加 盟我们,为我们广西的餐饮老板走出传统模式,走向互联网营销模式,实现线 上线下整合营销新局面。好的,下面我们进入到酒会主题。】
3)
4)欢迎词:
(商定)
邀请的大咖上台演讲:
介绍到场 xx
xx:
介绍公司文化、优势、市场需求、产品、公司走向,配合相关公司视频、 产品视频、媒体视频。
省代 xx:
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餐饮行业人员: 说说行业现状和前景 合作商家 xx:
谈谈使用平台的感想(若是大液晶背景,可播放商家门店信息和平台信息相 关视频和照片。
5)招商会现场招商:
(方案商定) 每市一市代,市代招分销,名额有限 加盟费 市代:
原价 500,送 12 套设备 分销:
原价 200,送 6 套设备 设备费:
市代 60 套起,6 套倍增。原价 xx,现场价 xx 分销 24 套起,6 套倍增。原价 XXX,现场价 xxx 8)签订合同:
配备 POS 机现场刷卡、微信转账、支付宝转账 9)xx 之道、以酒会友: 上酒,活动结束: 进入席位,上酒上菜,以酒送客
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三、活动宣传 1、互联网宣传:
针对上网一族 (1)宣传内容:
我点餐,以酒会友,八方来客 (2)宣传图片:
(3)投放时间:
提前 15 天投放 (4)投放平台:
(5)投放方式:
软文、xx 2、电视宣传:
针对传媒一族 (1)宣传内容:
(2)宣传图片:
(3)投放时间:
提前 15 天投放 (4)投放平台:
(5)投放方式:
软文、xx 3、报纸宣传:
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针对企业 xx 一族 (1)宣传内容:
(2)宣传图片:
(3)投放时间:
提前 15 天投放 (4)投放平台:
(5)投放方式:
软文、xx 四、物料筹备 1、招商会签到簿:
A4 纸打印即可 2、邀请函制作:60 份 邀请函创意: 文案、尺寸、色彩及创意确定 邀请函设计: 创意落实 邀请函印刷:
交付印刷厂印刷 2、胸牌制作:60 份 3、合同打印:60 份 4、xx:1.6 米的 2 副
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5、T 架:8 副 6、海报:6 副(背后带粘性的) 7、横幅:2 副 8、产品手册、xx:100 份 9、大海报:1 副(若是大液晶背景,无需海报) 五、费用预算 六、招商会日程安排表
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篇三:红星美凯龙招商新闻发布会策划方案
招商大会活动方案范本 篇一:招商会策划方案 招商会策划方案
一、 招商会形式的设定:
招商会时间: 招商会主题:项目推介会。
流程:签到— 推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐 PATY —退场 招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议,向外界介绍、宣传、推广自身的投资 环境、招商项目,促进沟通,厂建联系,以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。
根据招商会招商的主题、内容、对象不同,可分为以下几种类型:
招商会 ,投资研讨 会 ,项目推介会,信息发布会 根据项目进展情况及宣传推广阶段要求,迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争 取广泛交流,达成共识,促进合作。
招商会参考形式:项目商洽会、项目推介会 选择理由:此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见,寻 求共同合作点。应避免严肃紧张,具有谈判色彩的形式。
二、招商会物料准备(招商会会展布置由执行公司制作) 三、招商会会场选择、布置场景 1、招商会地点:
2、场地费用:
3、布置场景:
四、邀请人员名单:
1、政府相关领导、投资人员等 2、媒体邀请:各类网络、报纸、电台、电视台等() 五、招商会人员准备:
1、主持人邀请 2、工作人员安排(签到、接待、组织、安保) 3、礼仪小姐 4、省市领导发言人、招商代表发言人 六、项目推介会费用预算 篇二:渠道招商大会方案 深圳市网通电子商务科技有限公司 ***产品招商会(服务流程) 一、活动主题:
双赢战略联盟计划启动仪式暨“***产品”全国招商大会 二、活动目的:
1、借助电子商务的潮流,结合网通公司的实力及资源,助你的企业产生轰动效应,形成 社会影响; 2、促使观望中的经销商签约; 3、吸引更多的潜在经销商关注、签约; 4、打造公司在行业的形象; 5、为布局全国打好基础 三、活动方案 1、活动时间:
2、活动地点:
3、主办单位:
4、媒体支持:
《***报》《***报》《***报》《***报》《***报》
5、嘉宾 专家资源组主要成员 重点媒体记者 特邀经销商 四、会议准备 1、易拉宝*个、氢气球*个、条幅*条、拱门* 个、气球柱*个、接待桌*张,其他; 2、会议背板内容:
(1)大标题:双赢战略联盟计划启动仪式 (2)小标题:暨“某产品”全国招商大会 主办单位:
********有限公司 3、会场向导牌; 内容:双赢战略联盟计划启动仪式 XX 层 XX 厅 4、独家经销铜牌; 5、拍照和摄像; 6、手提袋(内装:招商手册、产品包装盒、《****报》、《*****报》、《*****报》、会议手册、 礼品、胸卡、住房卡、餐券); 7、招商手册、会议手册; 8、《******报》、《*****报》、《*****报》,其它媒体; 9、产品宣传手册; 10、本次招商会的企业宣传片光盘 11、签名板; 12、主席台姓名台卡; 13、经销商胸卡; 14、主持台上企业标志 15、会务后勤人员配置; 男性职业装(统一颜色的西装、领带) 女性职业装(套裙) 16、礼品赠送; 17、墙面形象展示 牌; 18、主持人确定; 19、政府人员、医学专家邀请; 20、接站车辆(都要用好车)、人员; 21、***名礼仪小姐。
五、会场布置 1、主席台区 (1)、主席台背板 (2)、主席台会议桌 (3)、投影仪、投影幕 (4)、笔记本电脑 (5)、主持台、麦克风、音响设备。
2、经销商区 (1)、经销商第一排离主席台保持约 3 米的距离; (2)、经销商区的两侧留出约 1.5 米的距离; (3)、会场内四周易拉宝的环型摆放; (4)、会议桌、笔、饮用水 (5)、会场内墙面形象展示牌。
3、会场入口大厅区
(1)、会场台阶处,层递摆放易拉宝; (2)、会场 10-15 米的入口处,层递摆放易拉宝; (3)、会场入口处工作区进入手续登记、会议资料发放、咨询、解答、推荐、引导。
(4)、专柜实景展示; (5)、实景两侧不同角度的易拉宝摆放。
六、人员分组设置:
A 总指挥:一般有公司老总或者副总担任,主要是会议前期的组织、后期服务和总协调; B 副总指挥:这个岗位是最重要的,是执行总指挥,负责左右细节的安排和处理,同时注重会 议议程科目和时间安排,市场业务处理; C 会务组组长:一般有行政部经理担任或者市场部经理担任,要求心态平和,熟悉各个经 销商的情况。负责会议接待、登记、会议资料的发放、各个住宿房间的安排及会场的整理、 各个成员的分组、突发事件的处理和协调。用餐协调、与酒店的事务性安排,参会人员的往 返接送等;若人员充足可在会务组中再设登记、接站两组; D 会场组:会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场 气氛的营造; E 后勤组:票务安排、会议各种费用结算、支付等; F 沟通组:这个组责任最重,一般有分管副总或者市场总监担任,成员是熟悉市场和具有 谈判能力的人,负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协 调、意向经销商的沟通促进、配合会务组进行业务安排等。
G 登记组 H 接站组(需要配合完成) 各岗位分工固定但所设人员可以穿插调整,做到人人有事做,事事有人做。尽量做到包 干到人,科学分配,避免一件事几次换人等重复用工现象。如:会场组人员在没有时可协助 沟通组谈判或会务组工作。
七、会议架构:
?会前宣传 ?会场布展 ?现场展示 ?现场会议 ?解答疑问 ?会上竞标 ?会后签约 ?宴会 ?后期造势 八、会议步骤 1、活动筹备 (1)、某公司负责落实包括租场地、会场布置、邀请函、胸卡、样品、招商手册、电子光 碟、向导牌、POP 招贴、投影仪、手提袋、礼品、形象展示牌、实景堆头等物料准备。
2、会前事项:
1、专家邀约,人员确定; 2、会议场地(容纳 150 人左右); 3、专家、嘉宾住宿安排预定; 4、场地布置及会议所需物料; 5、已联络的经销商邀约;
6、全国经销商及特邀嘉宾。
3、宣传 (1)、对中国某病市场,从高度上、权威上、观念上进行引导。
(2)、借助媒体的声音,传播公司规模、实力及优势所在,增强对目标经销商及目标客户 群的说服力和影响力,消除代理疑虑,增强信心。
九、会议流程:
十、会议预算:
1.会务费用 (1)场地费用 (2)食宿费用 (3)物料费用(4)交通费用 (5)其他费用 2.会议宣传推广费用 (1)新闻费用 (2)嘉宾费用 (3)营销支持费用 (4)主持人费用 (5)其他费用
篇四:红星美凯龙招商新闻发布会策划方案
2012 产品招商会策划方案
成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节,一方面企业 可以通过招商会议,向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息,以吸引 客户加盟,使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的 很好方式。
策划招商会首先要确定一个好的主题,然后拟定会议时间和地点。招商会是个系 统工程,分会前、会中、会后三个阶段,每个阶段又分为许多步骤,环环相扣、紧密连 接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力,才能使会议达到理想的目的。
主题:2011 年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药:“xxx“产品招商会
宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.
程序及具体细节:
一、招商会议时间策略和地点策略
(1)时间策略:招商会议最好在星期天举行,以方便客户的参与。
(2)地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音 响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)
二、招商人员及参会工作人员培训
首先对招商人员作一些必要的培训:
一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的 磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解 企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。针对招商的培 训主要有以下几个方面:
a.企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成 员的职业感。
c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等) d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等) (1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的经济实力、销售网络、 个人爱好等。
(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市 场要进一步了解。
(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定 主要分为新客户、老客户、媒体、政要 4 个部分 通过市场细分界定招商对象:通过市场调查,在各省各个市区选择三到四个具有 实力的经销商,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销 商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。) 四、确定招商宣传渠道 (一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。
(三)通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀 请函。
五、合同策划:对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招 商合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪 服务。
(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作
(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他 们本地区有相同实力的经销商也要参与招商,激起经销商的竞争心理。
(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲 解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员做现场解答, 帮助经销商树立经销信心。
(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中, 并作登记。
(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)
(6)邀请已经加盟的经销商,竞争其他地区的经销权,这样就对这个地区想经销 而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力,使他们看到这个市场的可操作性和利润空 间,为了自己的市场不被别人占领,他们可能就会现场签单。
(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人 现场对与会经销商说明,具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
(8)会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程
(1)电话跟踪回访
(2)营销人员亲自登门拜访 八、招商会结束后做好善后工作
(1)安排好客户的返程事宜
(2)总结此次招商会的得失 (3)对招商会所获取的各种信息整理存档 会议程序:
顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排 1 致欢迎辞,介绍参会人员主持人 5 分钟 2 公司介绍(配合文字及 vcd 资料投影展示)公司负责人 10-15 分钟 3 产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理 20-30 分钟 4 营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd 及图片投影展示)公司营销负责人或 所合作的著名营销策划公司负责人 30 分钟 5 合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人 15 分钟 6 经销商及广告商代表发言 10 分钟 7 产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd 展示主持人 20 分钟 8 签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人 2 个小时 9 签约商务代表、营销负责人 1 天 具体时间安排:
1.9:00-10:00 来宾签到(派发礼品),参观展示(人员陪同讲解)。
2.10:00-10:30 领导讲话 3.10:30-11:00 企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等), 4.11:00-11:20 前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;
5.11:20-12:00 签单会仪式(可安排前期签约者签约),工作人员宣读签约政 策,营造气氛,促成签约。
6.12:00-1:30 午餐,签约客户抽奖 7.1:30-3:00 分组讨论;
8.3:00-5:00 公司参观,签约。
九.费用预算(以预计到会人计算) 1.场租费: 2.中餐(桌): 3.交通车: 4.空飘(2-6 个) 5.气拱门(1 个) 6.花篮(6-8 个) 7.礼品(200 份) 8.红包: 9.摄影摄像 10.pop(张) 11.展板(2*3 米),6 块 12.易拉宝:10 个 13.邀请函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整个会议过程要注意三个关键方面:
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事先要进 行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作 的活动,因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何 问题都不能逃避,不能用外交辞令,必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面,要 做好如下几个工作:(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致,但就单独 个体来说心态较为复杂,目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判 断出,并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意 刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖,主动就经销 商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。
(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力,对 经销商可能提出的问题要准备充分。
3.签约:尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择,但从众心理在这里体 现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走,要做好以下两方面的工作:(1) 进行有效,有目的的会前沟通,选出有条件,态度积极,合作倾向明确的经销商进行事前 确定,同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上,由事先沟通确定的几家态度积 极的经销商首先带头签约。
总之,招商会议是一种特别意义的营销公关工作,也是展示公司组织、控制管 理、公司基本素质的活动,关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。
因此组织要专业、细致、而周密。
篇五:红星美凯龙招商新闻发布会策划方案
万尚广场招商大会暨签约仪式活动方案
目
录
一、活动目标 二、创意及亮点 三、节目流程 四、会场布置 五、物料及预算
活动目标
活动目标
树立形象——在万尚广场开业前首先建立起万尚广场的高端商业卖 场的形象。
信息传递——通过媒介的配合,传达万尚广场新城市中心的定位, 凸显万尚广场丰富商业资源的优势。
气氛营造——招商会当天现场气氛的营造一定要做足,配合现场活 动,展现万尚商业高端、丏业的形象,展现城市新中心的大气。
宣传配合——招商会前的宣传造势,会后一铺难求的热销新闻需环 环相扣,紧密配合.
创意及亮点
创意及亮点
亮点1 开场节目:
作为开场的暖场节目,女子乐坊旋律动听、画面优美,是高端活动不可或 缺的环节之一。
创意及亮点
亮点2
中场节目:
推荐现场沙画表演,节目高雅,具有很高
的艺术欣赏价值,符合此次活动的调性以 及万尚的品牌形象。
创意及亮点
亮点3
签合作签约商户展示 通过对合作商家的品牌
展示,显现万尚广场强
大的商业资源整合能力。
创意及亮点
亮点4
创意抽奖 首先我们在设计“邀请函”时,给 每份”邀请函编号”,通过邀请函 上的号码,由主持人报出对万尚具 有特殊意义的数字,分2次播报, 抽奖环节贯穿全场。
创意及亮点
亮点5
压轴节目 :歌曲《我相信》
引用歌词的意境表达 万尚广场联合众商家 齐心协力,共襄盛丼!
活动流程安排
活动流程安排表
时间 13:00-14.00 14:03-14.10 内容 嘉宾签到入场 签到并赠送伴手礼。
注意事项(细节)
开场表演:女子乐坊 主持人致开场白;女子乐坊,炒热现场气氛
14:10-14.20
14:20-14.30 14:30-14.40 14:40-14.50
万尚集团领导发言
现场问答环节 第一轮抽奖 中场表演:沙画表演
主持人介绍邀请集团领导,介绍万尚广场,配合MV进行画面描述,让整个过程 生动、深刻;
由特约记者起头,带领现场意向商户,向万尚代表方提出代表性的问题。
主持人报出第一轮抽奖的数字,邀请嘉宾上台抽奖。
沙画表演,节目高雅,具有很高的艺术欣赏价值,符合此次活动的调性以及万 尚的品牌形象。
14:50-15.30
15:30-15.40 15:40-16:00 16:00
备注:
20家商户代表上台签 商户代表签约并致词,结束后工作人员推香槟上来,举杯共庆。
约 压轴表演:歌曲《我 用歌词的意境表达,万尚广场联合众商家齐心协力,共襄盛举! 相信》 第二轮抽奖 主持人报出第二轮抽奖的数字,邀请嘉宾上台抽奖。
主持人宣布本次活动 主持人邀请万尚及签约嘉宾合影留念。
结束
会场布置
会场布置
内场平面图
会场布置
外场对比图
用古典门楼代替常用的 彩虹门,古典优雅丐不 失大气。
会场布置
大厅 用卷轴式画卷签到,与外场 主题遥相呼应。
物料及预算
活动物料
详细物料报价,请见物料表
感谢您的聆听
篇六:红星美凯龙招商新闻发布会策划方案
*****商贸城 招商发布会方案
***传媒 2017.4.9
1
现
场
布
置
现场效果图
酒店大堂
现场效果图
中 华 厅 通 道
现场效果图
舞 台 效 果
现场效果图
酒 店 大 门 口 拱 门
现场平面图
根 据 现 场 实 际 情 况 再 做 调 整
2
晚
宴
节
目
01 节 目 简 介
凤舞九天《太阳鸟》开场节目
Catalog
太阳鸟,感觉沸腾,仿佛像<美妆图腾> 浮现出一只火红金边的鸟决然壮烈地 飞向太阳,翅膀向后展开,眼角是未 干的残泪。
就像企业未来的太阳 我想这是一支很好表现的舞蹈,美妆 心,无畏的奉献,一种腾飞,一场燃 烧,英雄的气节! 大气,悲烈,向火一样燃烧 未来的方 向一定是可观壮大
02 节 目 简 介
幻影变装
Catalog
以彩色为主题,魔术师与女助手 瞬间变换服装,配合各种舞台道 具的颜色变化,服装变幻层出不 穷。让来宾有眼花缭乱的感觉!
03 节 目 简 介
启
航
Catalog
“梦帆启航”追逐梦想、绽放梦 想、成就梦想,在优雅的音乐声中, 女演员在男演员的背上、双肩、 手掌和头顶上轻灵地跳着芭蕾舞, 将芭蕾这一西方的高雅艺术糅进 杂技里,杂技变得优雅浪漫,芭 蕾变得惊险刺激,给人以耳目一 新的视觉冲击。
04 节 目 简 介 7
MJ电提
Catalog
根据实际的市场需求,大胆地将 电提美女的时尚动感与迈克尔杰 克逊的经典进行完美融合,两者 相互吸收以及相互碰撞出不一样 的精彩美感。
05 节 目 简 介
一根羽毛的平衡艺术
Catalog
表演者用一根羽毛搭配树枝, 就 这么一根接着一根地顶上来了, 《企业的未来》随着树枝越来越 多,平衡系统越来越难控制,美 妆全场观众也不由的屏住呼吸;所 有树枝用完,表演者还头顶着平 衡系统转圈,而最后随着一根羽 毛的抽走,整个平衡系统顿时崩 塌,现场在鸦雀无声之后终于火 热爆发,观众无一不被征服。
00363 节节目目简简介 1介
花开神韵
Catalog
最新视觉创造力,大型的荷花仙 子,优雅大气的音乐配合,宛如 荷花飘过,节目配合了背景原创 视频和音乐原创,跳出荷花的魅 力。
00373 节主目持简人 介简 1介
李敏婷
姓名:李敏婷 英文名:Jessica 籍贯:广东 身高:168cm 体重:43kg 语言:国语 / 粤语 / 英语 发型:长直发(可做任何造型) 学历:本科 主持风格:
开朗活泼,亲切大方,时尚得体, 成熟端庄,稳重大气,造型多变等
00373 节主目持简人 介简 1介
曾梦翔
姓名:曾梦翔 身高:178cm 体重:65kg 专业:播音主持 声乐表演 普通话等级:一级乙等 商演活动主持经验:品牌及明星发布 会,大型企业年会,高端企业论坛招 商会,大型文艺晚会、比赛等。
主持风格:
思维敏捷、现场反应快及风趣幽默, 端庄大方,成熟稳重活力于一体,迎 合一切活动主题内容等
3
活
动
流
程
0031 节发目布简会介流1 程
序号
时间
内容
备注
15:00-16:00
音响调试完毕,会场音乐响起,礼仪小姐到位,演员彩排,工作人员准 备工作就绪
策划方工作人员
16:00-17:00
礼仪小姐签到、引领工作,拍摄师到场准备工作就绪。来宾领取抽奖券 签到入座。主持人对稿。宣传视频循环播放。
礼仪小姐,摄影师、摄录师,主办方接待人员
17:00-17:05
主持人宣布招商发布会即将开始,请领导、嘉宾就坐,请参与庆典所有 人员就位
主持人,礼仪小姐舞台两边就位
4 17:05-17:15 节目:1、开场视频倒计时 2、开场舞《太阳鸟》 5 17:15-17:20 会议正式开始,主持人上台开场白,介绍出席来宾
演员就位 礼仪小姐就位,音响,摄影师、摄录师
6 17:20-17:30 主持人邀请公司领导、来宾致辞:1、 2、 3、 4、
7 17:30-17:35 启动仪式 8 17:35-17:45 招商政策公布 9 17:45-17:55 签约仪式 10 17:55-18:00 招商发布会结束,请来宾继续参加答谢晚宴
礼仪小姐引领,领导上台音乐,摄影师、摄录师 领导就位,礼仪小姐引领,冷光烟花 招商方就位,视频PPT 签约双方就位,礼仪小姐引领 摄影师、摄录师
0032 节答目谢简晚介宴1流 程
序号
时间
内容
1 18:00-18:05 主持人开场白,晚宴开始
2 18:05-18:10 节目:《幻影变装》 3 18:10-18:20 第一轮抽奖 4 18:20-18:25 节目:《启航》肩上芭蕾 5 18:25-18:35 第二轮抽奖
6 18:35-18:40 节目:《MJ电提》
7 18:40-18:50 第三轮抽奖 8 18:50-18:55 节目:《一根羽毛的平衡艺术》 9 18:55-19:05 第四轮抽奖 10 19:05-19:10 节目:《花开神韵》 11 19:10-20:00 抽奖、节目环节结束。晚宴继续,来宾自由交流。
备注
灯光 演员、灯光音响 主持人,抽奖、颁奖嘉宾,礼品
演员就位、灯光音响 主持人,抽奖、颁奖嘉宾,礼品 演员就位、灯光音响 主持人,抽奖、颁奖嘉宾,礼品 演员就位、灯光音响 主持人,抽奖、颁奖嘉宾,礼品 演员就位、灯光音响
THANK YOU