下面是小编为大家整理的商会招商引资 招商引资工作感悟体会（通用2022）,供大家参考。
招商引资⼯作感悟体会（通⽤5篇）
⼀、招商引资的成效
1、弥补了企业资⾦来源不⾜，促进了经济的增长和发展；
2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国⽣产⼒⽔平的提⾼；
3、产品综合质量明显提⾼，国际竞争⼒有明显增强；
4、提⾼了我国企业的管理⽔平，加快了国有企业经济机制转换；
5、利⽤本地先进技术引进资⾦，促进科学技术转化为⽣产⼒。
⼆、招商引资⼯作感悟体会（通⽤5篇）
在平⽇的学习、⼯作和⽣活⾥，我们时常会在⼀些事情上受到启发，为了记录⾃⼰的所思所想，我们可以写⼀篇感悟的⽂章。不过，很多⼈都不知道要怎么写感悟。下⾯是⼩编收集整理的招商引资⼯作感悟体会（通⽤5篇），供⼤家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
招商引资⼯作感悟体会1
在全国各地都在进⼀步加⼤招商引资⼯作⼒度，竞争态势和发展态势咄咄逼⼈的严峻形势下，、市政府因时利导地举办⾼规格、⼤规模的招商引资业务培训班，体现了市领导对招商引资⼯作的⾼度重视，进⼀步增强了我们下⼤⽓⼒推进招商引资⼯作的责任感、紧迫感和危机感，具有⼗分重要的现实意义和指导意义。
本次培训班的授课⽼师都是与招商引资引资⼯作密切相关的市直部门的领导和专家，他们结合当前的国内外经济⼤环境、襄阳市情、招商引资⼯作现状和本部门职能，围绕如何更好地推进招商引资⼯作作了⼗分精彩的讲解，他们的授课形象⽣动、深⼊浅出、切合实际。在两天紧张⽽充实的招商引资业务培训中，我们系统了解了全市经济概况，产业信息，规划、⼟地和税收政策与招商引资的关系，还通过学习招商成功案例对创新招商⽅式⽅法有了⼀些感悟和体会，开阔了视野，丰富了知识，为创造性地开展招商引资⼯作，助推全市进经济社会和谐发展奠定了坚实的基础。相信在座的各位和我有同样的感受。（让我们以热烈的掌声向各位⽼师的精彩授课表⽰衷⼼的感谢）。
下⾯，我结合招商引资发展趋势、个⼈⼯作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实⾼效地推进招商引资⼯作谈谈四个⽅⾯的想法，和⼤家共同探讨学习，希望能起到抛砖引⽟的作⽤。
⼀、精⼼策划包装项⽬，提⾼招商引资成功率。
客商投⼊，要的是赚钱；政府招商，为的是加快经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的⼀个基本原则。在招商引资活动中，招引⽅必须拿出能够吸引⼈的优质项⽬。⼀个优质的项⽬必须要合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学发展观的要求，合乎最⼴⼤⼈民群众的利益和愿望，对投⼊⽅有⽐较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。政府要招引到真⼼实意⼲事业的外商，就应该在项⽬的包装上“做⽂章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。近年来，我们襄州区重点围绕农副产品加⼯、机电汽配、现代物流等⽀柱产业全产业链条建设，以招商引资促进优势产业集聚，以产业优势吸引客商投资，成效较明显。
为争取实⼒强劲的国内知名企业浙江兆⼭集团⼊驻我区建设机电汽配项⽬，我们整理了⾼质量的机电汽配项⽬建议书，系统介绍了襄州区情、⽀柱产业、招商引资现状、优惠政策，重点阐述襄州毗邻东风襄阳基地机电汽配业基础好、项⽬投资回收期及最终的经济社会效益等得好条件，打动了兆⼭集团的⾼层管理者，促成兆⼭集团于20xx年4⽉上旬与我区签订投资3亿元，在伙牌⼯业园征地200亩建设精密机床和汽车零部件⽣产项⽬的正式协议。该项⽬于20xx年4⽉下旬动⼯，⼀期建成1.8万平⽅⽶的⼚房，⼿动和⾃动轮毂项⽬已于当年10⽉下旬投产；⼆期精密车床1栋1万余平⽅⽶的⼚房在建。兆⼭集团⼜在去年11⽉与我区签订了投资10亿元的专⽤汽车车⽣产项⽬，襄州区成为兆⼭集团在浙江
之外的另⼀⼤重要⽣产基地。
此外，我们还借助⾼质量的物流项⽬建议书成功引进了鄂西北钢铁产业园项⽬和南燕油脂农副产品加⼯项⽬。鄂西北钢铁产业园项⽬由上海本昌钢铁有限公司联合上海九天钢铁有限公司、上海红旗电缆集团和上海周宁商会共同投资40亿元，在物流园征地2000亩建设。20xx年12⽉，投资⽅在我区注册湖北本昌投资管理有限公司，注册资⾦5000万元（实收资⾦5000万元）。20xx年1⽉，注册湖北宝融担保有限公司、襄阳市宝融钢铁有限公司和襄阳市宝融钢铁有限公司3家公司。其中，湖北宝融担保有限公司注册资⾦1.06亿元，襄阳市宝融钢铁有限公司注册资⾦和襄阳市宝融钢铁有限公司注册资⾦均为1000万元。
燕油脂农副产品加⼯项⽬由汕头市南燕油脂有限公司投资10亿元，在双沟镇316国道北侧、汉⼗⾼速襄樊东出⼝东侧附近地块征地750亩建设。投资⽅拟在我区注册4家新公司，注册资⾦分别为2500万元，总注册资⾦1亿元。⽬前已完成4家新公司的名称核准⼯作，拟于3⽉下旬来我区办理完所有注册⼿续，推进项⽬建设。
⼆、创建优良的投资环境，打造招商引资洼地。
环境是最核⼼的竞争⼒和⽣产⼒，是⼀个地⽅发展的最⼤品牌。当前的招商引资竞争⼒，正由单⼀的优势向投资环境等综合优势转变。要着⼒改善招商引资软硬环境，通过加⼤城市硬环境建设⼒度，创建绿、美、净的宜居环境；通过优化发展环境，积极打造“阳光新政”努⼒营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，增强本地对企业和客商的吸引⼒，以优质的软硬环境承接项⽬⼊驻。当前，打造招商引资洼地，要重点构建“三个环境”：
（⼀）构建良好的政策环境，让企业投资顺⼼。现在不是招商，⽽是“抢”商，招商引资是⼀场看不见硝烟的战争。⼀套好政策就是⼀个明确的导向，能使投资者、经营者闻风⽽动、纷⾄沓来。作为经济⽋发达地区，我们要善于学习借鉴先进地区好的经验，凡是外地成功的做法，都可以⼤胆引⽤；凡是政策法规没有明令禁⽌的，都可以⼤胆试⾏；凡是上级政策和规定有⼀定弹性幅度的，都要从有利于本地的发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和纳税⼈最满意的程度。只有环境优良、宽松，⼈家才愿意到你这个地⽅来，⼈来了就有机会，才会有⼈流、物流、资⾦流、信息流、项⽬流。所以，我们都要努⼒营造良好的政策环境，确保客商和企业的合法利益。
（⼆）构建良好的法制环境，让⽼板投资安⼼。⼀个地⽅的治安环境很⼤程度上决定招商引资成效。企业前来投资就是为了发展壮⼤，为了发财。如果没有良好的法制环境作保障，连正常的⽣产⽣活都提⼼吊胆，决不会有⽼板愿意来投资。所以，抓治安，保安全就是招商。要严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违法犯罪⾏为，整治“吃拿卡要”等不法⾏为，加强对各类投资主体的合法权益的保护，使客商能引得进、留得住，发展得好。江苏昆⼭经济很发达，但也是利⽤招商引资发展起来的，他们到东莞等地招商，不宣传其他的，就宣传本地良好的社会治安，光这⼀点就吸引了⼤量客商投资。
（三）构建良好的服务环境，让⽼板发展开⼼。招商引资⼀定要提⾼办事效率，优化环境。办事效率⾼不⾼，环境好不好，对内关系到凝聚⼒，对外关系到影响⼒，对上关系到注意⼒，对下关系到号召⼒，归根到底影响到竞争⼒。办事效率是衡量⼀个地区经济发展、环境好坏的重要标志。总投资27亿美元的南亚电⼦项⽬落户昆⼭很能说明服务环境的重要性问题。为争取该项⽬，⼭东⼀个很有名城市的书记亲⾃给南亚电⼦公司董事长写信提出，对项⽬给予等同“零地价”的优惠，⼀亩地⼀块钱。但南亚电⼦项⽬最终落户昆⼭，⼀亩地20万。为什么呢？是因为昆⼭的`综合环境好，服务环境过硬。可见，良好的环境是招商引资成功与否的重要标杆。我们襄州今后将进⼀步完善“阳光新政”，继续实⾏⾸问负责制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制，减少审批环节，压缩办理时限，提⾼办事效率，着⼒创建“零障碍、低成本、⾼效率”的服务环境。⼒争通过创建优良的投资软环境，达到以情感商，诚信留商的效果。
三、强化招商机制，建设专业化的招商队伍。
招商引资是⼀项要求⾼、难度⼤、极富挑战性的⼯作，做好这项⼯作，“⼈”的因素是关键，只有招商⼈员充满激情、全⾝⼼地投⼊其中，才能确保招商事业取得成功。为此，需要从⼲部任⽤、实绩
考核、资⾦调配、物质奖励等多⽅⾯探索建⽴招商引资的激励约束机制，最⼤程度地调动⼯作主体的积极性、主动性和创造性。
（⼀）加强培训，强化招商⼈员素质。
招商⼯作处于市场经济发展的前沿,招商⼯作的特定职能要求我们每⼀个招商⼈必须在第⼀时间掌握第⼀⼿信息和资料,⽤⼀流的招商服务态度来创造⼀流的招商业绩。招商⼯作涉及⽅⽅⾯⾯,包罗诸多专业和学科，要做⼀名优秀的招商⼈,单纯依靠过去的知识积累很难适应新时期招商⼯作要求,“⼯欲善其事,必先利其器”，招商队伍的任何⼀员都应当多学、多思、多看。要⼤⼒开展各层次的招商业务知识培训活动，聘请专家、学者讲授各地招商优势分析、项⽬策划包装、招商礼仪、客商对接洽谈、项⽬⼊驻程序、法律法规、国际贸易等⽅⾯的专业知识，提⾼招商队伍的业务⽔平和实际操作能⼒。同时，要积极引导招商队伍努⼒学习党的各项路线、⽅针、政策和各种理论知识，提⾼政治觉悟和理论⽔平，努⼒打造⼀⽀政治修养⾼、分析辨别能⼒强、懂经济、善管理、熟悉法律法规、会外语的复合型招商队伍，为推动本地招商引资⼯作跨越式发展提供强有⼒的智⼒⽀撑。
（⼆）强化⽤⼈导向，增强招商⼈员⽃志。
要坚持把最优秀的⼈才配置到招商⼀线，增强招商⼀线队伍的战⽃⼒。同时，要优先从招商⼀线选拔任⽤⼲部，调动社会各界参与招商引资荼的积极性。20xx年11⽉，为了加强专业招商队伍建设，襄州区委组织部从全区范围内优中选优，⼀次性选派了4名年轻⼲部充实到区招商局⼯作。这⼏名优秀⼲部作风扎实，⼯作务实、业绩出众，为襄州的招商引资⼯作快速进展作出了积极贡献。这⼏名年轻⼲部也顺理成章地被提拔重⽤，⼀⼤批年轻⼲部纷纷要求到招商⼀线锻炼成长。20xx年，我区⼜任命招商引资有功⼈员原区经信局局长刘勇成同志为区经济开发区管委会主任（副县级），同时将开发区两名精通招商引资⼯作副科级⼲部提拔为班⼦成员（正科级）。鲜明的⽤⼈导向产⽣了良好的效果，⽬前，我区已经形成了“招商⼯作有⼲头、招商⼲部有奔头”的浓厚氛围。
（三）细化奖惩机制，激发招商引资热情。
招商引资不仅是快试⾦⽯，能试出每⼀位⼲部的能⼒；还是⼀个分⽔岭，是能者与庸者层次分明。要通过兑现招商引资奖惩机制，激发社会各界参与招商引资⼯作的热情。襄州区在历年年度考核时，都把招商引资⼯作作为各部门、各单位、各镇年度⽬标考核的⼀项重要指标，加分上不封顶。对没有完成招商引资任务的单位，综合考评得分再⾼，也不能参与评先表模，增强了各单位尤其是单位责任⼈抓招商引资⼯作的责任感，调动了他们的⼯作积极主动性。在经济上，我们对招商有功⼈员不惜重⾦，实⾏重奖，奖得让⼈眼红⼼跳。20xx年，区委、区政府拿出1000多万元，重奖了20xx年的纳税⼤户和服务经济发展先进单位；拿出26万元，对6个项⽬中介⼈实⾏重奖。在今年的经济⼯作会议上，我们⼜拿出了1500万元，对20xx年经济发展有功之⾂给予了重奖。
客观实际证明，奖惩机制是⼀项⾏之有效的⼯作机制，有利于营造氛围、扩⼤影响，持续⾼效地推进招商引资⼯作。但我们要根据招商引资⼯作的不断出现的新变化，适时作出调整，不断改进完善，把握好度、改进⽅式⽅法，使招商引资奖惩机制发挥更好的作⽤，更好地为服务于招商引资⼯作。
四、强⼒推进项⽬落地建设，确保招商引资实效。
项⽬是发展的基础，是财政增收的源泉。招商引资真正见到实效，就是要确保引进的项⽬早建设、早投产、早见效益。我们必须牢固树⽴抓项⽬就是抓发展的思想，切实增强加快发展的紧迫感和责任感，要理清思路，明确责任，改变传统的思想观念和⼯作
⽅法，要统筹协调好⽅⽅⾯⾯的⼯作，要加⼤职能部门协作⼒度，加强信息的沟通反馈，形成合⼒，严格依法依规依程序为项⽬的落地建设搞好服务，促进项⽬建设的快速推进，为推动本地⽀柱产业链条的延伸奠定基础。
（⼀）建⽴项⽬审批⽴项的快速通道。发挥⾏政服务中⼼的作⽤，完善以⼟地规划、征地⼿续、⼯商注册、项⽬建设为主要内容的服务体系，全程跟踪服务。正式签约项⽬要尽快报批项⽬⽤地，配套好⽔、电、路等设施，为项⽬落地建设提供坚强的保障。对项⽬的落地建设要做好计划，排定时间、排定进度，在优质⾼效服务服务中促进项⽬早开⼯、早投产、早见效益。
（⼆）明确项⽬落实包保责任制。坚持实⾏“⼀个⼤项⽬、⼀名领导、⼀套班⼦、⼀抓到底”的项⽬包保责任制，签订项⽬包保责任状。包保领导和项⽬责任单位要充分发挥职能作⽤，积极主动地为项⽬协调解决建设过程中的各种困难和问题，确保包保项⽬达到“保开⼯、保投产、保签约”的要求。
（三）建⽴项⽬建设⼯作定期通报制。要对项⽬建设⼯作进⾏定期通报，坚持⼀周⼀调度、⼀⽉⼀通报、⼀季度⼀点评，半年⼀考核、年终总考评，并根据项⽬进展情况及时进⾏书⾯通报或者公开曝光，增强项⽬包保责任和单位的责任感和危机感。
（四）制定公正、科学、完善的考核办法，严格兑现奖惩机制。对⼯作措施不⼒、责任⼼不强、完不成落地建设⽬标的包保责任⼈和单位，不仅要通报批评，取消先进单位和个⼈的评选资格；对⼯作消极、影响恶劣的还要考虑在政治上进⾏惩处。对⼯作⼒度⼤、项⽬建设顺利、任务完成较好的包保领导和⼯作⼈员，要⼤张旗⿎地予以表彰奖励，并作为提拔重⽤的重要参考依据。通过严格兑现奖惩机制，努⼒形成以项⽬落地建设成效评价和使⽤⼲部的⽤⼈导向，真正把社会各界的思想统⼀到发展⼤局上来。
项⽬落地建设是转化招商引资成果的唯⼀途径，只有抓好项⽬建设，才能把招商引资转化为实实在在的业绩，才能为地⽅财政增收和经济社会持续快速发展奠定良好的基础。
总之，这次招商引资业务培训举办的很及时、很成功、效果很好，本⼈收获很⼤。我们将借此次学习培训活动东风，进⼀步加强理念知识和招商引资业务知识的学习，努⼒提⾼⾃⾝的综合素质，创新招商思路，改进⼯作⽅法，硬化⼯作措施，确保圆满完成市政府给襄州区下达的招商引资⼯作任务，为推进全市招商引资⼯作新进展作出新的贡献。
招商引资⼯作感悟体会2
这次外出招商引资,主要到了中国⼴东的龙岗、深圳、中⼭等地先后拜访了上⾼籍在那边创业的成功⼈⼠，有企业⽼板、也有政府职员，同他们的交谈中，我觉得学习的东西太多了，我认为主要学习他们艰苦创业的志⽓、敢于创新的勇⽓、争先创优的锐⽓，关键在于借别⼈的之长，创我们之新，推动上⾼经济⼜快⼜好发展。
1、观念的领先是根本
只有观念的领先，才能实现发展的领先，不断的对外开放没有思想观念的更新作先导是很难实现的，只有第⼀步主动才能步步领先，只有敏锐地抓住现实机遇，才能捕捉潜在的机遇，创造出更多新的机遇，在今后上⾼的发展过程中，必须坚决破除部分⼲部畏难消极，缺乏主动性、积极性的问题，要创新⼯作思路，突破传统思想努⼒破解新⼀轮发展所⾯临的各种制约因素，上⾼这些年有这么⼤的发展，就是同我们思想⼤解放分不开的，现在我们进⾏新⼀轮的“解放思想求突破，科学发展促赶超”思想解放也是为了谋求新的⼤发展。
2、优质服务是关键
现在招商引资哪⾥都是搞⼀条龙、⼀站式服务，这固然是政府的⼀种姿态，但关键的是这种服务意识是否落到实处，如果思想观念中的服务不解决或落实不到位，就会流于形式，造成“来的⼈作不了主，作主的⼈不来”的局⾯。现在哪⾥的招商引资优惠政策都⼤同⼩异，在上⾼没有区位优势的情况下，优质服务显得更为重要，政府各个职能部门都要⾃觉的把⾃⼰的⼯作寓于服务之中，把亲商、安商、富商的要求体现在⽇常⾏政⾏为之中，在上⾼形成“⼈⼈都是投资环境，事事关于招商引资”的良好氛围。
3、反哺企业的也重要
这次拜访的中⼭市⼩榄镇对企业的奖励政策，对我们很有启发，他们对企业出台各种优惠政策，创名牌、品牌、省优、部优都相应的有奖励政策，⿎励企业做强做⼤，经济发展到现有应该是政府到了反哺企业的时候，特别是今年受国内外各种因素影响，很多企业出现问题的情况下，企业是否关门或转产，地⽅政府的政策也是关键，我们从中可借鉴⼀些经验，本着“降本增效”原则，尽量降低企业经营成本，对于政策性的收费，能不收的全部取消的原则，有上下限规定的，全部按下限收取，对于⼀些服务性的收费，采取“不服务，不收费”的原则，也应该相应制定⼀些扶助奖励政策，来点实质性
的⼲货，或许会收到意想不到的效果，不要只会索取该出⾎时，还得出⾎，企业的发展会更快更好。 招商引资⼯作感悟体会3
当前招商引资已成为各地发展本地经济的第⼀菜单。如何进⼀步更新招商引资的理念，提升招商引资的⼿段，提⾼招商引资的效率，掌握招商引资中的谈判技巧和⽅法等，带着诸如类似这些问题，我有幸聆听了艾教授来我县举办招商引资专题培训班，通过学习，我的感悟体会有以下五点。
1、招商要有针对性。招商引资是⼀项⾮常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、招商服务的承诺只是⼀个⽅⾯，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种⽣产要素的整合效益。所以，招商要围绕产业链，上下游产品的配套和衔接，将招商⼯作做深做细。
2、招商要善于学习，知识⾯要宽。要懂全局，知管理，要多⾯⼿，要有亲和⼒，判断⼒，忍耐⼒及创新⼒。学会换位思考，学会经常与客商沟通，让亲商、安商、富商理念融⼊招商引资全过程。
3、招商要形成合⼒。要发挥⼤家的智慧，最基本就是要从⼤局出发，看问题，办事情都要从发展⼤局来考虑。⼈员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分份内份外，要主动地做、积极做、务实做。
3、招商要乐于奉献。招商⼯作是⾮常⾟苦的⼯作，时常不分节假⽇拜访客商，联系项⽬。没有⼀种“拼”劲，没有⼀种“钉”劲，没有⼀种“韧”劲是招不成商的，要有吃尽千⾟万苦，谈尽千⾔万语定⼒，才能提升招商的实效。
4、要⼒求在思想观念上求突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千⽅百计吸引资⾦和技术，借船出海，借⼒发展。实践证明，⼀个地⽅的开放程度影响着⼀个地⽅的经济发展⽔平，⽽思想观念是影响开放程度的根本原因。要把⽼板发财，我们发展作为双赢的理念，始终根植于招商的全过程。
5、要⼒求在产业对接上求突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争⽩热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，因此在拉长⾃⾝产业链的同时，瞄准世界500强，国内500强，把关联性、带动性、前瞻性、全局性的⼤产业引到我县来，不断培⼤、培强、培伏我县的⽀柱产业。
我们相信这次培训的充电，给我们开阔了新视野，开启了新思想，只要我们不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全⽅位地挖掘招商信息，我县的招商引资⼯作⼀定会⼀年⼀个新台阶。
招商引资⼯作感悟体会4
在学习招商引资⼯作之后，我有很多的新认识和感悟。
招商引资是今天的项⽬，更是明天的发展。发展是当前最紧迫的⼯作，我们直接到经济⼀线扛枪打仗，读万卷书不如⾏万⾥路，⾏万⾥路不如阅⼈⽆数。到投资合作部⼯作，我们将接触到⼤量的社会精英⼈⼠，体会不⼀样的⼈⽣。我们的眼界和格局将会不同。我们将接触到不⼀样的信息，头脑风暴将⼀阵接着⼀阵，⼤千世界将会改变我们很多的观念，扩⼤我们的眼界，提升我们的格局。我们的未来将会不同。不经历风⾬怎么见彩虹。在招商⼀线⼯作，将会为我们的未来打下业务的底⼦，品⾏的底⼦、意志的底⼦、作风的底⼦，促进我们成长。我们的⼈⽣，从此时、此刻起开始改变。
在新的形势和环境下，如何在新时代把招商引资⼯作做好，把招商专班队伍建设好，是我⼀直在学习和思考的重要问题。我总结了⼀下，为了便于好记，我的体会在九个⽅⾯：咬住⼀个总⽬标；做好⼆个⽅⾯的思想准备；具备三个⽅⾯的特质；形成四个⽅⾯的共识；熟悉五个招商环节；掌握六个⽅⾯的知识；把握七个⽅⾯的规律；创新⼋个⽅⾯的招商⽅法；明确九个⽅⾯的.要求，注意⼗个问题。
1、就是要咬住⼀个总⽬标。
这个⽬标是什么，就是要完成“全年任务”——就是要完成招商引资签约项⽬任务，并促成落地。
市委市政府定了⼀个奋⽃⽬标，各单位有任务，我们各驻点组也有任务。请⼤家责任上肩，共同努⼒，勇攀⾼峰，全⼒完成这⼀⽬标任务。
2、做好⼆个⽅⾯的思想准备。
⼤家到招商专班⼯作，是经过组织上认真挑选的。有的还是书记、市长、部长亲点的。也有部分⼲部是主动申请的。⼤家来⾃“五湖四海”，要把这项⼯作做好，必须做好⼆个⽅⾯的思想准备，那就是准备吃苦，准备奉献。招商引资是⼀个⼤难事，苦差事。有四处奔波找信息之苦，有谈项⽬左右为难之苦，有陪客⼈低三下四之苦，这些苦有⾝体上的，也有⼼灵上的。但只要⼤家⽤⼼，找到了信息，找到了朋友，找到了项⽬，相信苦中是有乐的，苦可能只是短暂的。另外，⼤家驻点招商，⼤部分时间在外地，远离家⼈，远离朋友，很多可能顾不上家，⽼的不能管，⼩的不能教，爱⼈不能陪，必须要奉献，作出牺牲。这个⼤家要有思想准备，把个⼈⽣活安排好。
3、要具备三个⽅⾯的特质。
⼀是激情要⾼。招商引资是⼀项具有挑战性的⼯作，要把这⼀项⼯作任务完成好，我们必须充满激情。有了激情，我们才有主观能动性，我们才有创造性，我们才有意志⼒，我们才有克服艰难险阻的勇⽓。
⼆是脸⽪要厚。招商就像是丑男追靓⼥，要硬着头⽪，厚着脸⽪，磨破嘴⽪，如果发现信息，⼀次不⾏⼆次，⼆次不⾏三次，要死缠乱打，不到黄河不死⼼。当然，也要注意⽅法。
三是对⼈要诚。招商引资是做⼈的⼯作，与⼈打交道，必须把⼈做好，真诚待⼈。要发扬我们的憨⼦精神，哈古精神，把真诚、细致体现在每⼀个环节。只有把⼈做好了，我们才会有朋友，我们才会有关系⽹，我们才会有资源，我们才会有信息。要让朋友来为我们招商。
4、形成四个⽅⾯的共识。
思想是⾏动的先导，有什么样的思想，就有什么样的⾏动，就有什么样的结果。作为招商⼈，我们要有对发展的强烈渴望，要有对实业家、投资者发⾃内⼼的敬重，要在“三⽐三促三争创”活动的主战场上建功⽴业。具体说，就是要树⽴“四⼈”共识。
（⼀）来投资的⽼板是亲⼈。要对来投资的⽼板给予亲⼈般的关怀。企业家是新时代的民族英雄，我们要象关⼼亲⼈⼀样关⼼他们、⽀持他们、⿎励他们、成就他们，让他们受到尊重。
（⼆）来帮助我们招商引资的是恩⼈。谁给我们介绍项⽬，介绍客商，谁就是我们的⼤恩⼈，⼈民就感谢他，表彰他，⼤⼤地奖励他！政府今年设了⼤奖，舍得花钱，重奖中介⼈、经纪⼈和有突出贡献的⼈员。
（三）能打开招商局⾯的⼲部是能⼈。⼤家都看到了，经济发展、招商引资已成为考核提拔⼲部的主要指标之⼀。
（四）影响招商引资环境的⼈是罪⼈。哪个部门、哪个⼈因为⼯作不到位，影响了外来投资，就应该被千夫所指。我们要进⼀步优化政策环境——⽼板怎么顺⼼怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的实质是“抢”商，是⼀场看不见硝烟的战争，⼀定要创造⼀个宽松的环境。只有真正解放思想，营造⼀个环境优良、政策宽松，投资者顺⼼，⼈家才愿意来。法制环境——⽼板怎么安⼼怎么办。服务环境——⽼板怎么开⼼怎么办，提⾼效率，优质服务。服务理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。服务要求：零障碍，低成本，⾼效率。“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”是真实写照。服务⼿段：全过程，专业化，⾼绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办，通过制度切实提⾼政府机关的办事效率。⼈⽂环境——⽼板怎么舒⼼怎么办，各项娱乐设施齐全。不少⼤项⽬、⼤⽣意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的。
5、熟悉五个招商环节。
第⼀个环节是搜集信息。这个环节很重要，也是我们专班⼈员的主要任务。信息怎么找，等⼀会我再和⼤家交流。这个环节重点了解“谁要投资”。
第⼆个环节是跟踪信息。主要任务是对项⽬信息进⾏甄别，看可信度，了解项⽬投资的基本情况，包括投资额、⽤地、能耗、环境影响、产业政策、市场前景等情况。这个环节重点了解“为什么要投资”。
第三个环节是推进项⽬谈判。建⽴互信，充分协商，探讨底线，达成共识。这是⼀门很深的学问，但有⼆个原则要注意：永远不要对投资者说不，也不要乱表态。结合近10年的⼯作实践，有这么⼏点要注意：要清醒地认识谈判地位，要尽可能摸清对⽅底细，要学会算综合成本帐，要多向变通，要逐步妥协，要注意节奏。
第四个环节是签订合同。尊重企业，选定良⾠吉⽇，举⾏仪式。第五个环节是履⾏合同，开⼯建设。
6、掌握六个⽅⾯的知识。
招商引资⼯作是⼀项业务性很强的⼯作，对从事这项⼯作的⼈要求很⾼，有很多地⽅要求招商⼲部要做到“五懂”、“三会”。“五懂”就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。“三会”就是会开车、会电脑和会⼀门外语或普通话。结合本地实际，我认为有六个⽅⾯的知识⼤家要掌握。
⼀是对国际经济发展⾛势要掌握。经济全球化是世界经济的主要特点，全球经济的关联度很⾼，所谓美国打喷嚏,世界得感冒。我们是从事经济⼯作的，对国际经济要有⼀定了解。
⼆是对全国宏观经济环境、政策及产业导向要掌握。20xx年，中央经济⼯作的总基调、省⾥的总基调都是稳中求进，根本在稳、着眼在求，⽬的在进。推进经济脱虚向实，打组合拳。国家⿎励发展的战略性新性产业包括节能环保、新⼀代信息技术、⾼端装备制造、新材料、新材料等产业，(对产业⽽⾔，应实事求是，需专家论证，⼲万不能拍脑⽠⼦，产业⾸先是数量集聚，才是质量提升，⼀个企业不能代表⼀个产业)。招商引资⼯作⼀定要随着央妈的脚步起舞。
三是对我们基本情况及招商政策要掌握。我们的"概况、特点亮点、优势（交通区位、资源优势、成本优势、政策优势）。尤其是对招商政策要烂熟于⼼。
四是对重点地区产业转移情况要掌握。尤其是我们要派驻的⼏个区域。⽐如前两年，北京提出三环内的⼯业企业都要转移出来。
五是对相关法律法规知识要掌握。⽐如公司法、合同法等经济法律，⼤家⼀定要抽时间学习。
六是对商务礼仪要掌握。商务礼仪学问很深，我们将组织专门的培训。有⼏点强调：⼀定要守时，⼀定要尊重企业家的⼯作和⽣活习惯，⼀定要注重个⼈的外在形象。
7、把握七个⽅⾯的规律。
任何事情都有⼀定的规律性，招商引资⼯作也不例外。我归纳了⼀下，不⼀定全⾯。
⼀是必须突出产业链招商优先策略。近两年，我们实施了产业精准招商，出台了政策，这是我们对规律的把握，是对形势的判断，是必然和唯⼀的选择。
⼆是必须发挥企业主体作⽤。春江⽔暖鸭先知，企业处于市场的前沿，掌握的信息之多，接触的客商之⼴，把握的投向之准，招商的效果之佳，都是⾏政⼿段⽆法⽐拟的。
三是必须开发⼀批专业招商载体。既要重视招引，更要强化园区的建设和投⼊。实践证明，“村村点⽕，户户冒烟”，效果不好。重点要发展⼯业集中区和各类园区，园区是承载项⽬的重要载体，是新⼀轮区域竞争和发展的主要阵地。只有栽好了梧桐树，才能引来⾦凤凰。
四是必须⾛出去。困难困难，困在家⾥就难。出路出路，⾛出去才有路。守株待兔招不到商。
五是必须打响地⽅品牌。我们品牌很响，但还要花⽓⼒精⼼打造，将品牌优势变成经济优势。
六是必须为已经投资的⽼板搞好服务，让他们赚钱。资本就象是天上的⼀架探测飞机，哪⾥能赚钱，他就会找到哪⾥降落。所以形成⼝碑效应很重要。
七是必须坚持抓，持续抓。招商引资是⼀个抓基础管长远的⼯作，不是⼀蹴⽽就的事。不能患上
冷热病。
8、创新⼋个⽅⾯的招商⽅法。
招商引资的⽅法很多，我们如果找“度娘”咨询⼀下，就有可能推荐⼏⼗种。千⽅法万⽅法，能够搜集到信息就是好⽅法。根据当前的形势，我重点给⼤家介绍以下⼋个招商法。
⼀是产业链精准招商法。县域经济的本质实际上是特⾊经济，特⾊经济必定是产业有特⾊的经济。产业链精准招商要把握“上下左右”四个字。“上下”就是产业的上下游，是链条的长短。“左右”就是产业板块的左右边，是板块规模的⼤少。如近⼏年，我们围绕汽车零部件产业开展招商，引进了多家企业扎堆发展。我们围绕新能源、⾼科技引进来⼤量优质项⽬。
⼆是重资产招商法。着眼于打通⾦融⽀持实体经济的通道，增强招商吸引⼒和企业投资信⼼，围绕特⾊产业园区的主导产业，以政府投融资平台为主体，与产业龙头企业、⾼成长性企业合体，争取⾦融机构中长期贷款，建设重资产，让产业龙头企业、⾼成长性企业带轻资产“拎包⼊住”。
三是盘活存量招商法。引导产品有市场但⽣产经营困难的企业“找帅当兵”，吸引有实⼒的企业对其兼并重组。对招商存量引进投资者进⾏盘活。
四是积极开展叩门靶向招商法。围绕产业布局，研究⽬标龙头企业，设计好个性化⽅案，点对点公关突破。
五是探索基⾦公司招商。加强与产业基⾦等基⾦管理公司、创投公司、股权投资机构合作，通过基⾦公司引进项⽬，政府与基⾦公司合作，促进项⽬落地。
六是科研院所机构招商法。通过⾼校、研究所寻找项⽬。
七是群团组织招商法。找商会、协会。⼋是亲朋好友招商法。⼴泛开展亲情招商，回归招商。
9、明确九个⽅⾯的要求。
做好招商引资⼯作要求很多，也很⾼。我选了9个关联度较⾼的词语，与⼤家共勉。
⼀是要勤学善思。
⼆是要扎实肯⼲。
三是要勇于创新。
四是要严谨细致。
五是要意志坚定。
六是要奋勇争先。
七是要团结协作。
⼋是要勤俭节约。
九是要遵章守纪。
10、注意⼗个⽅⾯的问题。
结合近些年的招商引资⼯作实践，有10个⽅⾯的问题需要⼤家注意，概括说就是“10要10不要”。
⼀是要讲好我们的故事，不要妄⾃菲薄。品牌响、区位好、平台⾼、⽣态美、⼈努⼒。
⼆是要宽容投资者的缺点，不要求全责备。有时还要放下⾃尊，受点委屈。
三是要真驻点，不要假招商。要切实落实驻点招商的各项安排，不要打⼩九九，真⼼实意奋⽃2年。对驻地的安排要正确看待，也请⼤家理解，请⼤家以任务为导向，深耕细作。
四是要敢于招⼤引强，不要固步⾃封。要向央资、外资、上市公司、世界500强，⾏业前10强发起进攻。
五是要着眼长远，不要急功近利。不要寄希望⼀出去就能抓到鱼，要打牢基础，厚积薄发。项⽬往往是“⼗谈九空”，但我们要“百谈不休”。
六是要突出主攻⽅向，不要主次不分。突出产业⽅向，⼯业重点。
七是要正确看待⽣态和环保，不要⽚⾯和绝对。只要是可控和可治的都可以谈。
⼋是要招商抢资，不要贻误时机。有信息及时上报，加快协调跟进。
九是要竞争和合作，不要分散精⼒。指挥部与指挥部之间、单位与单位之间、组与组之间要互相补台，统筹⼒量，合⼒推进。
⼗是要统筹安排好⼯作和⽣活，不要顾此失彼。
各位招商同仁，20xx新作为。让我们⼤家⾼举“⼯业兴市”的⼤旗，在招商⼀线拼搏，奉献，切实担负起振兴经济的伟⼤使命。
招商引资⼯作感悟体会5
20xx年招商引资⼯作的体会和认识在听取了郭主任在20xx年项⽬建设暨招商引资⼯作会议上的讲话后，经过认真学习讲话内容，体会讲话的精神内涵，结合我局近⼏年来在招商引资⼯作中的经验，我认为要顺利完成20xx年招商引资⼯作任务，必须做好以下⼏个⽅⾯的⼯作：
⼀、要增强招商引资⼯作的紧迫感、责任感和使命感。
⾸先，我们要充分地认识招商引资⼯作对⽰范区“⼗⼆五”的经济跨越式发展具有重⼤意义。“⼗⼆五”时期，是⽰范区深化改⾰开放、加快转变经济发展⽅式的攻坚时期，我们要⽴⾜区情实际，进⼀步强化“招商兴区”意识，加⼤招商引资⼯作⼒度，促进范区进经济社会⼜好⼜快发展。
近年来，省内其他地市和周边县区的经济发展势头很快，如果我们不再加快发展，很可能就会被抛在后⾯。当前，全区上下都把招商引资⼯作作为⼀项重点⼯作来抓，作为杨陵区的职能部门，就更要抓住⽰范区发展的⼤好战略机遇，树⽴“⼤招商才能⼤发展”的意识，千⽅百计地做好招商引资⼯作，只有把招商引资⼯作做好，才能进⼀步促进杨凌的经济发展、财政增收、⼈民富裕，只有把招商引资⼯作做好，杨凌的社会事业进步才有活⼒和后劲，否则，我们要实现经济社会跨越式发展将成为⼀句空话。
⼆、要对招商引资的⽅式有新的认识。
做好招商引资⼯作的关键是开阔视野。要以思想⼤解放推动招商引资⼯作⼤发展，我们要对区上的招商引资政策进⾏认真学习，准确把握。把产业、企业、市场发展的规律和关系理清楚，才能切实提⾼招商引资⼯作⽔平和把握机遇的能⼒，也只有⽤理论指导实践，才能在招商引资⼯作中不断积累经验，创新⼯作思路和⽅法。
三、要成⽴机构，落实责任。
要从战略的⾼度充分认识招商引资的重要作⽤，进⼀步解放思想，更新观念，做到认识到位、组织到位、措施到位。要完成今年的招商引资⼯作任务，单靠个别⼈是不⾏的，要充分发挥集体的智慧和社会关系，发掘⼤家潜⼒。因此，我们要在单位内部成⽴招商引资⼯作领导⼩组，分解⼯作任务，明确责任，才能使这项⼯作落到实处。建⽴招商⼯作责任制，特别是领导同志要带头⾛出去找信息、寻客商、跑项⽬，在单位内形成全员招商的良好局⾯，
四、要⼴泛宣传，主动出击。
1、加⼤对外宣传推介⼒度。充分利⽤杨凌农⾼会等各种平台和机会向外⼴泛宣传杨凌的投资环境、发展特点、地域优势、扶持政策，使外商更加了解杨凌。加强与区外⼤企业、⼤集团合作，开展全⽅位、多层次、宽领域的推介宣传。树⽴敢于“招⼤商、引强资”的理念，把握企业投资意向，主动、⼤胆⾛访⼤企业、⼤集团，⽤真诚打动客商，⽤真情换取信任与合作。
2、⼴泛动员全体同志，积极提供招商项⽬和信息。充分利⽤杨凌在区域发展中的优势和良好的
投资环境，在对外进⾏招商引资宣传的同时，要建⽴招商引资⼯作激励机制，对提供招商项⽬信息，最终引资成功的要按照完成的投资规模给予表彰奖励，通过兑现奖励政策等多种激励措施，发动⼤家的各种社会和⼈脉关系，捕捉招商引资信息。
3、改进⽅法，主动出击。在招商引资⼯作中也要切实转变⼯作思路，改进⼯作⽅法。不能有等、靠的思想，对捕捉到的招商信息要及时核实，积极和相关部门沟通，进⾏认真论证和筛选，项⽬⼀旦选定后，要及时联系，主动出击。
4、提⾼招商引资服务⽔平。⾸先要认真了解投资者的需求和存在的困难，了解是合作的前提，只有不断帮助他们科学地分析问题、解决问题，⽤真诚的⼯作态度打动投资者，⽤在我区投资的优势说服投资者，⽤优惠的政策、良好的环境吸引投资者，才能赢得投资者信任，取得招商引资的成功。
