篇一：保密专题党课讲稿
目录一、保密工作基础知识......................................................-2-（一）国家秘密的含义及基本范围............................-2-（二）国家秘密等级及标准.........................................-3-（三）工作秘密的含义及其特征要素........................-4-（四）保密工作基本要求.............................................-5-二、当前保密工作所面临的形势......................................-8-严峻形势之一：境内外敌对势力加紧对我进行情报窃密活动.....................................................................................-8-严峻形势和挑战之二：市场经济的发展给保密管理提出了新课题...........................................................................-10-严峻形势和挑战之三：以信息技术为代表的高技术发展加大了保密工作的难度...................................................-11-（一）国家秘密的存在形态和运行方式发生重大变化，泄密渠道明显增多...........................................................-11-（二）情报窃密技术先进，手段多样......................-13-（三）保密技术防护薄弱，管理制度不落实，泄密事件时有发生...........................................................................-15-三、机关单位保密工作中需把握的重点事项................-19-（一）定密（国家秘密的确定）..............................-19-（二）国家秘密载体的管理.......................................-22-（三）涉密计算机及其网络管理..............................-26-（四）保密工作领导职责及保密要求......................-27--1-
学习保密知识履行保密义务增强保密意识筑牢保密防线（2018年9月28日）国家利益高于一切，保密责任重于泰山。保守国家秘密是国家公职人员的神圣职责。今天应县委宣传部领导邀请，很高兴来到这里，借这次全县新闻通讯员和网评员培训班的机会，与大家共同学习保密知识，以进一步增强我们的保密意识，提高大家的保密防范技能。关于保密工作的重要性，大家可能已经从有关文件、领导讲话、新闻报道中听得很多了，今天我就不再重复讲了，我主要结合日常工作实际，围绕“学习保密知识，增强保密意识，履行保密义务，筑牢保密防线”这一主题，重点从保密基础知识、保密工作所面临的形势、机关单位保密工作中需把握的重点事项三个方面与大家共同交流学习，不妥之处，还请大家批评指正。一、保密工作基础知识（一）国家秘密的含义及基本范围国家秘密是关系国家的安全和利益，依照法定程序确定，在一定时间内只限一定范围的人员知悉的事项。国家秘密有三个基本要素，缺一不可：首先,关系国家的安全和利益，是指秘密事项如被不应知悉者所知，对国家的安全和利益将造成各种损害后果。其次,依照法定程序确定，是指国家赋予这一管理职权的单位，根据国家秘密及其密级具体范围的规定，对该事项履-2-
行确定密级的手续后，该事项才能作为国家秘密受国家有关法规的认可和保护，特殊情况下，需经有关保密工作部门审定后，确定为密或非密以及属于何种密级。任何不经法定程序产生的秘密事项，都不是国家秘密。第三,在一定时间内只限一定范围的人员知悉，是相对于公开而言的，即尚未公开且被人们加以保密的事项，就是对国家秘密在保密时间和接触范围上的控制，擅自公开或擅自扩大接触范围就是泄密。根据《保密法》规定，国家秘密的基本范围包括以下事项：1.国家事务的重大决策中的秘密事项；2.国防建设和武装力量活动中的秘密事项；3.外交和外事活动中的秘密事项以及对外承担保密义务的事项；4.国民经济和社会发展中的秘密事项；5.科学技术中的秘密事项；6.维护国家安全活动和追查刑事犯罪中的秘密事项；7.其他经国家保密工作部门确定应当保守的国家秘密事项。需要说明的是在各党政机关的秘密事项中，凡符合国家秘密诸要素的，均属于国家秘密。（二）国家秘密等级及标准我国国家秘密的密级分为3个等级；绝密级、机密级、秘密级。-3-
区分这三个等级的原则标准是：（1）“绝密”——是最重要的国家秘密，泄露后会使国家的安全和利益遭受特别严重的损害。（2）“机密”——是重要的国家秘密，泄露后会使国家的安全和利益遭受严重的损害。（3）“秘密”——是一般的国家秘密，泄露后会使国家安全和利益遭受损害。从以上密级划分的标准可以看出，以上3个等级的密级是以泄露后所产生的危害程度来划分的。绝密级——特别严重的损害后果。机密级——严重的损害后果。秘密级——损害后果。秘密事项的密级一旦确定之后，要严格按照确定的密级进行管理和控制知悉范围。这是保密工作的基本要求。国家秘密的保密期限：绝密不超过30年，机密不超过20年，秘密不超过10年。（三）工作秘密的含义及其特征要素我们部分部门或单位虽然不直接产生或不涉及国家秘密，但在具体工作中存在一些不宜公开的工作事项，这就是所谓的工作秘密。工作秘密是在国家公务活动中产生的，不属于国家秘密而又不宜对外公开的秘密事项。它有三个特征要素：（1）工作秘密是各级国家机关产生的事项；（2）工作秘密是涉及国家机关的公务活动和内部管理的事-4-
项；（3）工作秘密是不属于国家秘密，又不宜公开的事项。工作秘密未经批准，不得擅自扩散。（四）保密工作基本要求保密工作就是从国家的安全和利益出发，将国家秘密控制在一定的范围和时间内，防止被非法泄露和利用，使其自身价值得到充分有效的实现所采取的一切必要的手段和措施。简言之，是指与国家的安全和利益密切相关的保守国家秘密的一切活动。它包括保密立法，保密宣传教育，建立健全保密规章制度，研制、开发和应用先进的防窃密、泄密的技术设备，依法进行保密检查监督，追查处理泄密事件，以及开展保密工作的理论研究等活动。新修订的《保密法》第四条明确规定，“保守国家秘密的工作，实行积极防范、突出重点、依法管理的方针，既确保国家秘密安全，又便利信息资源合理利用。法律、行政法规规定公开的事项，应当依法公开。”这一表述，集中阐述了新时期党的保密工作方针，高屋建瓴，内容丰富，特色鲜明，为我们做好新形势下的保密工作提供了指南。所谓“积极防范”是保密工作实践经验和特点规律的科学总结。保密工作是国家行政管理的重要组成部分，确保国家秘密安全是其核心任务。保密工作实行积极防范的方针，是由保密工作的本质特性所决定。“积极防范”强调的是主动的、事先的防范，即以防止窃密泄密为出发点和着力点，主动把保密工作做在前面，把保密措施落实在前面，努力构筑人防、-5-
物防、技防相结合的综合防范体系，及时发现和消除泄密隐患，堵塞泄密漏洞，从源头上防止各类泄密事件发生，确保国家秘密安全。保密工作的本质特征决定着保密工作必须以防为主，防患未然，把工作重点放在预防上，立足于不泄密。我们在日常工作中，积极防范应该做到：（1）领导重视并把保密工作纳入议事日程，使其与业务工作同步进行；（2）建立健全保密规章制度并严格执行，经常督促检查，堵塞泄密漏洞；（3）坚持经常性的保密宣传教育；（4）严格保密纪律，及时查处泄密事件；（5）积极开发和利用先进的保密技术；（6）及时总结经验，提高保密工作的整体水平。所谓“突出重点”是抓好工作的一个重要方法，也是保密工作的基本工作方针。做好保密工作必须正确处理重点与一般的关系，通过抓好重点，确保核心秘密安全，同时兼顾一般，促进保密工作协调发展。突出重点，就是要把落实重点领域和重要方面的保密工作摆在突出位置，对绝密级国家秘密、绝密级信息系统、保密要害部门部位、核心涉密人员，必须采取更严格的保密管理措施。在具体工作中要做到：一是按国家秘密的密级划分，绝密是重点，应当采取比对机密、秘密级的国家秘密更为严格的保密措施；二是对国家秘密相对集中的部门、部位应当加强防范工作；三是对于接触国家秘密较多的领导和经管国家秘密事项的专职人员，应当有更严格的要求。所谓“依法管理”是贯彻依法治国的基本方略的必然要求。坚持依法管理，必须做到有法可依，有法必依，执法必-6-
严，违法必究。有法可依，要求建立完备的保密法律制度，将保密工作的各个方面纳入法制轨道，增强保密法律体系的完整性、权威性、有效性；有法必依，要求机关、单位严格按照有关法律法规管理涉密人员、涉密载体、涉密信息系统和涉密活动等；执法必严，要求保密行政管理部门按照有关法律法规，认真履行监督管理职责；违法必究，要求对违反保密法律法规的行为依法查处，严肃追究法律责任。“既确保国家秘密安全又便利信息资源合理利用”，明确要求在确保国家秘密安全的同时，应当充分遵循信息化条件下信息资源利用和管理的客观规律，建立科学有效的保密管理制度，促进信息资源的合理利用。需要指出的是，信息资源的合理利用并不等同于信息公开，它既包括依法解密和依法公开信息，也包括依法降低密级、缩短保密期限、扩大知悉和接触范围等。“法律、行政法规规定公开的事项应当依法公开”，充分体现了对保障公民知情权、参与权和监督权的高度重视。依法公开，一是指法律法规要求公开的必须公开，不得以保密为由不予公开或者拒绝公开；二是指公开前必须依法进行保密审查，公开事项不得涉及国家秘密；三是指公开的程序和方式必须符合法律规定。保密工作方针是学习领会保密法的总钥匙，更是指导保密工作理论和实践的科学指南，既要做好字句上的解读，更要联系保密工作实际，全面加深理解，坚决贯彻执行。-7-
二、当前保密工作所面临的形势保密工作始终伴随着，颠覆与反颠覆、渗透与反渗透、策反与反策反、窃密与反窃密的矛盾斗争。当前无论是国际还是国内，保密工作都面临着相当严峻的形势。仅2015年中央保密委通报查处的重大失泄密事件中，三分之一的失泄密事件是向境外提供国家秘密或出卖情报的，有几十起是发生在党政军机关和国防军工科研生产单位的，其中最突出的是涉密计算机和互联网泄密案，占总数的42%，还有部分发生在涉密文件流转和销毁环节。所以，保密意识淡薄、保密知识匮乏，保密制度执行不力、监管不严造成的失泄密问题和所面临的安全隐患形势十分严峻。当前保密工作严峻形势体现在三个方面：严峻形势之一：境内外敌对势力加紧对我进行情报窃密活动。近年来，境内外各种敌对势力为了达到对我遏制、分裂、颠覆的目的，对我实施全方位的情报窃密战略，窃密活动日益猖獗。境外敌对势力从未放弃过对我进行“西化”、“分化”的战略图谋，利用各种手段，窃取我政治、经济、科技、军事等方面的情报，策反我党政领导机关核心要害部门的知密人员，竭力在我们内部寻找代理人，加紧渗透颠覆活动，窃密与反窃密的斗争非常激烈。境内外“民运”“台独”“藏独”“东突”以及“法轮功”邪教组织等敌对势力，无时不在对我进行捣乱、破坏和分裂活动。特别是台湾当局为了进行“台独”分裂活动，愈加不择手段地进行渗透、策反和窃密，除在我境内大肆活动外，还在50多个国家建立了100多个情报站，-8-
专门策反出国、驻外人员。西方国家和台湾间谍情报机关、非政府组织以旅游、考察、扶贫、支教等为借口，多方搜集、刺探我政治、经济、军事及民族、宗教等方面的情报；境外宗教势力以赈灾、助学等方式向我贫困地区渗透，并从我出国留学人员中物建培养新生代；“法轮功”等邪教组织的非法活动突出，形式趋于隐蔽化、手段趋向高技术化。比如；2015年，四川省国家安全机关开展了代号为“扫雷”的专项行动，一举破获4起涉赚危害国家安全的网上间谍案。4名嫌疑人均供职于同一国防军工单位，互不认识，有的通过手机Ｑ寻找兼职，有的在网上投简历跳槽，还有的熟人介绍，分别被境外间谍情报机构发展利用，踏上了对外偷卖所在单位涉密信息的不归路。主要表现在：一是窃密主体增多。除间谍情报机关外，以新闻、商务机构和非政府组织为掩护的窃密活动明显增多，而且更具隐蔽性。二是窃密领域扩大。过去主要是直接指向我政治、经济、军事、科技等方面，现在扩大到我民情、社情和能源、环保等多个领域。三是窃密方式多样。不仅以思想渗透、金钱美色利诱等手段拉拢策反我内部人员，还以商贸洽谈、学术交流、社会调查为幌子，广泛搜集窃取我各种情报。四是窃密手段现代化。敌对势力投入大量的人力、物力和财力发展高科技窃密技术，窃密器材越来越向高效率、多功能、超微型、易操作、善隐蔽方向发展，特别是利用网络技术和间谍卫星窃密，保密防范的难度越来越大。五是窃密目标指向我掌握核心秘密的人员。境内外敌对势力为-9-
了窃取我党和国家核心秘密，千方百计向我党政军领导机关和军工科研生产单位渗透，策反我内部人员，而且策反的对象指向我重要岗位的核心涉密人员。近年来，国家安全机关破获的间谍窃密案件中，涉及我党政军机关多名高级别的领导干部，令人触目惊心。严峻形势和挑战之二：市场经济的发展给保密管理提出了新课题。我国社会主义市场经济的建设，极大地推进了生产力的发展，丰富了人们的物质文化生活，综合国力明显增强。但是，在市场经济条件下，随着利益关系的调整变化，一些人的价值观、利益观也发生了很大变化，给保密管理提出了许多新课题。突出表现在四个方面：一是一些人见利忘义，使国家秘密遭受损害。一些人为了单位和个人的利益，不惜践踏国家保密法规，以牺牲国家利益谋取单位和个人的利益；一些人利益受到冲击，思想观念发生变化，理想信念发生动摇，个别人为了一己私利，甚至出卖国家利益，沦为国家和民族的罪人。二是人员流动加剧，给保密管理增加了新的难度。随着国际交往和人员交流日益增多，包括高科技人员在内的各类人员流动加快，一些涉密人员离职跳槽到外资或合资企业，有的甚至举家移居海外。而相关的法律法规和管理制度不适应，管理和监控能力下降，给国家秘密安全造成巨大危害，其中有些人成为间谍情报机关和敌对势力猎取我国家秘密的目标。三是新的经济成分、社会组织的出现，使涉密主体多元化。越来越多的非公有制经济单位和民营企业进入涉密领域，原有密管理体制出现盲点，新的体制又没-10-
有完全建立起采，给保密管理带来了新的困难。四是在市场经济体制下，各行业、各部门的管理方式、工作方式都发生了很大变化，给国家秘密的管理也带来了新的变化。长期以来，以行政关系为基础的保密管理方式，以内部管理为主要手段的保密管理体制，在市场经济条件下出现了某些不适应，保密管理部门对各类涉密信息及其载体的控制能力受到削弱。严峻形势和挑战之三：以信息技术为代表的高技术发展加大了保密工作的难度。当前，我国正处于“互联网+”跨越式发展时代，大力推进信息化，以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走新型工业化道路，是全面建设小康社会、加快社会主义现代化建设的必然选择。同时，也要看到，信息化建设给国家信息安全带来了严峻挑战，给保密工作提出了新的更高的要求。（一）国家秘密的存在形态和运行方式发生重大变化，泄密渠道明显增多。随着现代信息技术的迅猛发展和广泛应用，信息的存载和传输方式出现电子化、网络化，国家秘密信息的产生、传输、存储和处理方式日益多样，除纸介质外，还包括声、光、电、磁等。这些变化，在保密观念、保密技术和保密制度等方面都给我们做好保密工作带来了巨大的冲击。1.国家秘密存储介质多样化、轻便化。由于计算机在处理文字信息方面有着无可比拟的优势，国家秘密信息越来越多地通过计算机来存储和处理。除纸质文件外，出现了以“三-11-
盘一机”（光盘、优盘、硬盘和计算机）为代表的新型涉密载体。这些新型载体具有体积小、容量大、携带方便、泄密的风险高、危害重等特点。比如，假设每份电子文件占用200k硬盘空间，1块容量为100G的硬盘就能存储50万份文件。一旦丢失或被窃，危害将十分巨大。2.国家秘密信息的存载与保护方式数据化、系统化。大量的国家秘密信息进入计算机信息系统，涉密部门和单位的日常工作愈来愈严重地依赖信息系统，一旦信息系统出现问题，就会导致灾难性的后果。与此相适应，信息安全概念已经从单纯的信息内容的保密性，扩展到信息和信息系统的完整性和可用性。也就是说，国家秘密信息安全更多地表现为整个信息系统的安全，而远不止单个信息的安全。保密工作不仅要“保信息”，而且要“保系统”，难度远远超过对纸质文件的管理。3.国家秘密信息泄露渠道增多，形式隐蔽，隐患严重。当前较为突出的，主要有以下几种情况：一是涉密笔记本电脑泄密。笔记本电脑携带方便，使用普遍，泄密问题十分突出。一些工作人员携带涉密笔记本电脑出差，丢失或被窃的事件不断发生。同时，使用涉密笔记本电脑上互联网的问题也比较突出。二是数字复印机泄密。新一代数字复印机配置了内存或大容量硬盘，有的容量高达几百亿字节，可以存储十几年复印过的所有文件内容，如管理不当，极易造成泄密。在美国，政府曾发过一个文件，就是禁止政府部门使用日本“佳能”复印机，主要目的就是为了防止数字复印机带来的泄-12-
密问题。三是多功能一体机泄密。该设备集打印、复印、扫描、传真等功能于一体，在复印、扫描涉密信息时，很可能通过连接的普通电话将涉密信息传出去。如果同时还连接涉密信息系统，物理隔离就形同虚设。四是无线局域网泄密。无线上网使用的是开放式无线信道，传输信号暴露在空中，任何具有接收功能的设备都可能获取信息。同时，一台具有无线上网功能的计算机，若没有对其接入方式进行设定，就可以在用户不知情的情况下，与同样具有无线上网功能的计算机自行连接。如果附近有无线局域网接入点，还会自动寻找并建立连接。此外，使用无线键盘、无线鼠标处理涉密信息，传输的信号也很容易被接收还原。五是移动存储介质交叉使用泄密。在涉密信息系统与互联网之间交叉使用移动存储介质，涉密信息就很可能因木马病毒在不知不觉间传输到互联网上。六是手机泄密。手机作为通话和接发信息的工具，尤其是现在的智能手机已经成为泄密的重要渠道。手机的定位功能还容易暴露涉密人员和涉密活动的位置，同时，如果手机被植入了特殊功能程序，还可实现遥控操作，使关机或待机的手机转为通话状态，在无振铃、无显示的情况下，将周围的声音发射出去，手机就变成了窃听器。由于手机携带方便，使用灵活，功能多样，信息繁杂，核心技术又掌握在国外厂商手中，安全可控性很低，加上使用者的保密意识淡薄等原因，管不住、管不实、管不好的问题比较突出。（二）情报窃密技术先进，手段多样。近年来，境内外敌对势力针对我国的情报窃密活动更加激烈复杂，他们在运-13-
用传统窃密手段的同时，还利用高技术优势，大肆窃取、刺探、搜集我政治、经济、军事、外交等方面的情报。1.对我通信及电磁信号和重要目标设施进行侦察监视。境外情报机构建立多种侦察平台，对我通信及电磁信号、重要目标设施等进行多层次、立体式、全方位、全天候的侦察监视。他们还利用移动通信系统的定位功能和语音识别、信息筛选、号码锁定等技术，有重点地对手机通信实施监控，监视和掌握我重要涉密人员的活动，侦测我党政军领导机关和重要军事设施的具体位置。如：近期，美国的“萨德系统”在韩国部署，虽然美韩一直将朝鲜威胁作为部署“萨德系统”的借口，但其针对中国的意图非常明显，会严重威胁到中国安全。2.通过计算机信息网络攻击入侵我涉密信息系统。西方国家大都组建了专业的“黑客部队”。如，美国组建了专门负责网络作战的“司令部”，将网络部队正式纳入美军的作战序列；英国军情六处组建了一支由数百名计算机精英组成的黑客部队；日本防卫省组建了一支约5000人的网络作战部队，专门从事网络系统的攻防。这些黑客部队利用网络的漏洞，通过“后门程序”、“网络炸弹”、“僵尸网络”等手段攻击他国计算机信息系统，窃取秘密信息。据有关部门监测统计，这两年来我境内与互联网联接的用户，有60％以上受到过来自境外的入侵攻击。3.对我重点涉密单位进行窃听、窃照。激光窃听器可以在1000米之内，窃听对面建筑物内的谈话，拍摄建筑物内-14-
的情况。计算机工作时产生的电磁泄漏信号，可以在一定范围内被接收还原，造成泄密。近年来，在我驻外使领馆发现大量窃密装置，甚至在我使领馆保密会议室内都发现了间谍机关安装的窃密装置。最近，我驻外某机构还发现，在当地购买的碎纸机内也安装有窃密装置，使用该碎纸机粉碎文件时，文件内容会被窃照，并转换成电磁信号发射出去。（三）保密技术防护薄弱，管理制度不落实，泄密事件时有发生。总的说来，我国信息系统安全防范体系还在建设中，制度保障能力、基础支撑能力和技术对抗能力还相对比较薄弱，泄密隐患还十分严重。主要表现在：1.计算机信息系统安全基础薄弱。最根本的是技术基础薄弱。目前，我们使用的通用计算机CPU芯片、操作系统主要是美国生产的，所使用的高端网络设备几乎全是国外产品，网络安全协议也都是国外制定的。核心技术掌握在他人手中，难以做到心中有数。比如，我国民航空中调度和金融、证券行业计算机信息系统的硬件设备、操作系统、数据库系统等，绝大多数是国外技术和产品。从不断披露的软硬件“后门”看，别有用心者完全可以通过远程控制窃取我秘密信息、瘫痪信息系统。一旦遇到紧急状况，必将受制于人，付出惨重代价。另外，在基础设施和物理安全方面也存在一些突出问题。这是一个很大的隐忧。2.涉密信息系统保密管理薄弱。首先是有些部门单位不能做到涉密信息系统与保密设施同步规划、同步建设。从近年对我县部门单位计算机信息系统保密检查的情况看，个别-15-
部门的涉密信息系统未经安全保密检测和审批就开始运行，泄密隐患突出。其次是一些单位内部基本不设防。许多涉密信息系统防外不防内，缺乏有效的内部身份识别和访问控制，有的涉密信息系统没有安全保密管理人员，缺乏对系统应用的保密监管。许多单位的涉密网络内，大部分计算机没有关闭共享，存在大量漏洞，稍微懂得计算机知识的人，只要运用简单的技术手段，就可以将系统内的涉密信息全部下载。例如：2010年，某军工集团公司的刘某、龙某利用公司涉密计算机和网络不设防，就是没有有效的身份识别和访问控制（连开机密码都没有）的漏洞，两年内下载了大量国家秘密信息，出卖给台湾情报机构，给我对台军事斗争准备造成不可估量的损失。3.计算机信息系统违规问题突出。主要表现在一是不该连的连。主要是涉密计算机违规连接互联网。中央保密委员会三令五申，涉密信息系统必须与互联网及其他公共信息网络实行物理隔离，严禁涉密计算机上互联网。但是，个别人员置若罔闻，导致泄密。二是不该存的存。主要是在连接互联网的计算机上存储、处理涉密信息。这个问题，我县存在。在近几年对部门单位计算机信息系统的保密检查中发现，个别部门单位的连接互联网的计算机中存储涉密信息和涉密文件。三是不该用的用。主要是移动存储介质在涉密计算机和非涉密计算机间交叉使用。如：某军工集团公司研究所技术人员王某违反保密规定，私自将存有3份机密级文件的移动硬盘带回家，在上互联网的计算机上使用。该计算机被植入了“后门”程序，攻击者利用植入程序完全控制该计算机。-16-
四是不该发的发。主要是在互联网上发布信息时审查不严。在对互联网上网信息进行保密检查时，曾发现某些网页内容涉及国家秘密，甚至有密码电报原文。还有一些单位直接将标有密级的文件在互联网门户网站上发布。例如：【十八届三中全会决定（草案）泄密事件】。2014年初，某国家部委学习传达中央会议精神时，违规将涉密文件复印作为学习资料。会后，该国家部委某领导秘书刘某某违规将文件复印件通过微信用手机拍照发送给本单位副主任科员周某。周某将部分内容发布到好友微信群，把全部文件照片制成PDF格式文档，通过电子邮件发送给大学同学王某，王又转发给几位同事。此后，该文档被多个QQ群、微信群、电子邮件转发，最终被上传到新浪微博、新浪网被网民浏览。该事件发生后，刘某某、周某被给予留党察看、行政撤职处分，调离该国家部委机关；该国家部委有关领导向中央保密委作出深刻检查；王某等人由公安机关予以训诫。该事件的发生，干扰了中央工作的部署，严重损害了中央文件的严肃性，影响非常恶劣，教训十分深刻。出现上述问题，在很大程度上要归因于一些领导干部、涉密人员、计算机使用和管理人员的保密意识淡薄，敌情观念不强，对保密工作的重要性认识不够，对形势的严峻性和复杂性估计不足，对保密工作的规律、特点把握不准，对泄密的严重危害性认识不清，甚至错误地把保密工作与对外开放、信息公开、政务公开对立起来，使保密工作游离于业务工作、中心工作之外。一些党政机关和涉密单位保密制度不落实，防范意识较差，存在不按规定销毁文件和随意复印、摘录、传阅秘密文件的现象；一些单位通信系统和计算机网-17-
络处于不设防状态，重点涉密人员和涉密文件管理松懈，管理手段滞后，泄密隐患和漏洞不少；还有一些同志保密观念滞后，仍停留在“三铁一器”的保密模式，缺乏做好信息化条件下保密工作所必需的基本知识和技能。保密工作在一些单位和公务人员中“说起来重要、做起来次要、忙起来不要”的现象不同程度地存在；有些干部对激烈复杂的保密与窃密斗争缺乏应有的警惕，存在“无密可保”、“有密难保”的模糊思想，等等。所有这些，都是保密工作的薄弱环节。以上是整个社会大环境下的保密工作形势，那么回到我们县上这个小环境中我们又面临怎样的形势呢？近年来，我县各级党政组织和保密工作人员认真贯彻中共中央《关于加强和改进保密工作的意见》和省、市一系列保密工作的方针、政策，紧紧围绕改革、发展、稳定的大局，积极适应新形势新任务的需要，强化保密法制宣传教育，全面落实保密工作责任制，健全完善保密工作制度和防范措施，加强涉密人员和涉密文件资料、涉密计算机、涉密网络等涉密载体的保密管理，较好地发挥了保密工作的保障和服务职能，为保护党和国家秘密安全，服务全县改革开放和经济建设大局发挥了积极的作用。但是，随着改革开放的日渐深入和高新技术的突飞猛进，特别是通信技术的飞速发展和计算机网络的广泛应用，保密工作面临的形势更加严峻，任务更加繁重。就我县保密工作的现状看，也还存在一些薄弱环节和不足，个别部门和单位对保密工作重视不够，保密观念淡薄的问题还没有得到根本解决，保密工作在一些单位领导和工作人员中“说-18-
起来重要、做起来次要、忙起来不要”的现象不同程度的存在；有些干部对保密工作没有正确的认识，存在“无密可保”、“有密难保”的模糊思想；部分单位对重点涉密人员和涉密文件资料管理松懈，管理手段滞后，存在不按规定销毁文件和随意复印、摘录、传阅密级文件的现象；部分单位涉密网络、涉密计算机缺乏必要的防范措施，运行管理不够规范，甚至还有涉密计算机上网或者涉密文件保存在上网计算机上的现象，存在泄密隐患和漏洞。所有这些，都说明我们的保密工作还需要进一步加强。保密工作无小事，不出问题无限小，出了问题无限大。保密工作最大的成绩就是“不出问题”，而“不出问题”往往使人认识不到它的作用和重要性。“不出问题”这个要求或者标准，听起来好像很低、很容易，但是要确保“不出问题”，就必须要求各级党政组织和领导干部、涉密人员要增强保密意识和责任意识，牢固树立“保守机密、慎之又慎”的思想，采取有效措施，严格保密管理工作。否则，实现“不出问题”这个最基本的要求或标准，也是没有保障或者说很难的。近期，市上相继查处了几期泄密案件，基本都是工作人员不操心把涉密文件传到网上去了，尽管我县目前还没有发现类似的问题，但我们也不能掉以轻心，更应引起各部门、单位的高度重视。三、机关单位保密工作中需把握的重点事项（一）定密（国家秘密的确定）1、定密的含义及意义-19-
所谓定密，就是按照国家保密局会同中央国家机关制定的各项工作中国家秘密及其密级具体范围的规定，确定本机关、单位产生的国家秘密事项的工作。简单地说，就是机关单位对所产生的秘密事项是否属于国家秘密，属于何种密级的确定。它有两个基本要素：一是“按照”，即单位对业务工作中哪些是密，哪些不是密，不是随意确定的，必须按照本行业、本系统《国家秘密及其密级具体范围的规定》对号入座；二是确定密级的事项必须是本机关、单位自己产生的。上级或有关部门发来的标有密级的文件、电报、资料等，是别人已定密的密件，收文单位的职责是按密件管理的规定管好这些文件、资料，不能把这些文件统计在本单位的定密数量之内。准确界定国家秘密和密级，是强化保密管理的基础，是依法查处泄密事件的依据。机关单位只有通过开展定密工作，才能明确密与非密的界限，掌握国家秘密的分布及其数量，做到该保的保住，该放的放开，既有利于国家秘密的安全，也便于业务工作的开展。没有定密这个基础，保密工作便无从谈起。属于国家秘密的事项，应该定密而没有定密，造成泄密的，要追究单位领导和责任人的责任。2、定密中应注意的几个问题（1）熟悉掌握《保密范围》。本机关有关领导、业务干部和相关人员要认真学习《保密范围》，清楚业务工作中哪些事项属于国家秘密，工作中必须依法定密，做到应知应会。（2）“对号入座”。就是根据《保密范围》，对本机关单-20-
位产生的国家秘密载体，包括文件、资料、图表、档案、胶卷、胶片、磁带、录像带、录音带、计算机软盘、光盘等逐项进行对照，对号入座，确定相应的密级和保密期限，并做出标志。属于国家秘密的事项，从原始件起就应确定密级，做出标志。（3）明确定密责任。机关单位在国家秘密事项的提起、初审、终审各个环节要明确责任人，严格把关。首先应由承办人员根据《保密范围》提出具体定密意见；二是科室负责人在审查过程中把关；三是办公室负责人在审核时把关（即在送呈领导审批前），应对密级、保密期限和标志进行核对，发现不当时应及时纠正，最后送呈主管领导审核批准。（4）严格掌握密级标准，防止随意定密。有些单位错误地认为密级定高了保险，保密范围宁宽勿窄，密级宁高勿低，甚至把一些内部事项也定为国家秘密，人为扩大了国家秘密的范围。扩大保密范围和人为提高国家秘密事项的密级，不仅会造成保密管理上的混乱，造成人力、物力和财力的浪费，也给保密工作加重了负担，妨碍信息的交流，给工作带来诸多不变。正确的做法是严格按照标准，有一件定一件，没有就不定。（5）确定国家秘密事项要层层解剖，不能“有号错座”。一个国家秘密事项里包含有另一个国家秘密事项，就要按密级高的事项确定密级。有些单位如公安、政法部门的工作计划、部署、会议精神传达提纲等，虽然在保密范围内找不到“座号”，但内容涉及国家秘密事项，则必须要按所涉及的事-21-
项的保密程度确定密级。在定密中确定某个事项的密级不能被其外表属性蒙住眼睛，要抓住其本质属性。（二）国家秘密载体的管理1、密件的含义。密件是指以文字、符号、图形、图像、声音的形式载有国家秘密的物件。它包括传统的多为纸介质的文件、资料，如各级党政机关、人民团体、企业事业单位在处理公务和进行科学研究活动中形成的含有国家秘密信息的文件、电报、报表、会议材料、讲话稿、记录稿和研究报告、成果记录等；也包括随着科学的发展，特别是现代办公自动化技术的应用，磁介质和光介质等非书面形式的密件，如载有国家秘密信息的磁盘、磁带、光盘、录像带等。密件的保密管理，是各机关、单位一项重要的日常工作。各机关、单位应当确定相应的管理机构和人员负责。密件管理应当坚持既利于保密又便于使用的原则。2、密件管理的保密规定（1）制作密件的保密要求密件的制作，包括原始材料的收集、整理，文件的草拟、录入、修改、讨论、定稿、印制等一系列的工作环节。在这些工作环节中，都要严格按照有关管理要求，做好保密工作。从密件形成全过程看，其保密工作主要包括以下方面：①所收集的原始材料有的是国家秘密，有的将会成为国家秘密（只不过是未来得及履行确定密级的法律程序）。对这些原始材料应当由专人负责，妥善保管，不得随意丢失或者泄露。-22-
②密件制作过程中所形成的中间材料，包括文件、资料的草稿、废稿、废页、讨论稿等，都应当妥善保管。不需要保存的，应当按照秘密文件、资料销毁的要求及时销毁，不能随意丢失或者泄漏。③密件一旦定稿，承办制作工作的人员应当在送主管领导审定前，对照有关的《国家秘密及其密级具体范围的规定》和保密期限的规定，及时拟定并标明相应的密级和保密期限，然后送主管领导审批。负责审批的领导同志在对其内容进行审查的同时，也应当对其拟定的密级和保密期限是否得当进行审查，发现不当的应当予以纠正。④密件应当在本机关、单位的文印室、制作室印刷，需要大批量制作的应当委托保密部门定点的印刷、复制国家秘密载体的单位印刷、制作。禁止将密件委托不属定点的社会行业，如私营或者个体企业印刷、制作。⑤严格按照批准的数量印刷、制作。任何人不能多印、私留。印刷、制作过程的废页、校对稿、胶片、蜡纸等，应当按保密规定及时销毁，不得作为废品出售给社会废旧物资回收单位和个人。⑥印刷、制作工作使用的计算机等电子设备，应当配备保密技术装置，防止因电磁辅射造成泄密。（2）收发密件的保密要求密件在收和发的过程中，应当严格按照收发密件的基本程序办理。因为在这个环节中所出现的任何疏漏，都有可能造成泄密，或者发生泄密问题后难以分清责任，给处理工作-23-
造成困难。密件收发过程中的保密工作应当把握以下几个主要环节：①接收密件时，要严格履行清点、签收手续。具体内容包括：检查送达的密件是否是发给本机关、单位。不属于本机关、单位的，不能接收，当即退回投递人员；检查信封、袋、套密封是否完好无损，确认未被拆开和漏失，才能接收。如果发现问题，应当及时报告单位主管领导和发文单位处理；检查签收单上的登记与密件实物是否相符，如果不相符，不能接收，同时要及时告诉发文机关，并要求投递人员弄清原因。各项情况检查核对没有问题时，由接收人员签名和注明接收时间，加盖单位收发专用章。②接收人员应当对所接收的密件，及时在收文（件）登记簿上登记造册。具体内容包括：收文（件）日期、收文（件）编号（文件字号）；文件、资料标题名称或者简要内容、密级、保密期限、份（件）数和分发；使用处理意见等栏目。收文（件）登记簿应当保存一定的时间（一般为3—5年），以备查询。③分发密件时，应当注意以下问题：严格按照限定的接触范围分发，不能擅自扩大范围。限定范围以外的机关、单位因工作需要要求增发的，应当经过单位主管领导批准；要填写密件分发表。分发表的内容应当包括收文（件）单位、发文（件）时间、文件资料标题名称或简要内容、文号（编号）、密级、保密期限、发放范围、缓急情况、份（件）数，总份（件）数等栏目。-24-
（3）传递密件的保密要求绝密级密件在县内投递，应当派专车双人进行，其他密级的密件，也要专人投递；发往县外的密件，要通过机要交通或者机要通信部门投递。禁止通过普通邮政邮寄密件；禁止委托无关人员捎带密件。（4）使用、存放密件的保密要求①传达、阅读国家秘密文件、资料，要按照工作需要和规定的范围，限定在可以知悉该项国家秘密的范围内的人员；使用密件，也只能是可以接触该项国家秘密的范围内的人员。②机关、单位工作人员阅读、处理国家秘密文件、资料，应当在办公室进行。不允许将秘密文件、资料带回家中或者带到公共场所阅办。③机关、单位的领导同志阅读文件、资料，可以采用传阅的方式进行。传阅国家秘密文件、资料应当由经办人员负责，专夹传阅，并填写“传阅卡”，记载夹内密件份数、编号和阅读时间等。传阅的密件，阅读者之间不能横传，不得随意抄录密件内容，更不能私自复印。④借阅、借用密件，要经过借出单位的主管领导批准，不属可以接触该项国家秘密范围内的机关、单位和人员，不能借给。借阅、借用时要办理登记手续。⑤密件必须在机关、单位内设备完善的保险装置中存放，不得存放在个人家中。（5）复制、复印、摘抄、汇编密件的保密要求-25-
根据密件管理规定，绝密级的密件，禁止复制、复印、摘抄、汇编。复制、复印、摘抄、汇编机密级和秘密级的密件，必须经过批准并履行审批手续。复印、复制本机关单位产生的密件，应当经本机关、单位主管领导批准。复印、复制上级机关下发的密件应当经制发机关批准。复印、复制密件，只能在本机关、单位或者保密工作部门确定的定点复制单位进行。复印、复制密件不得取消或改变其原定的密级和保密期限。复印、复制件应当编制序号，控制发放范围，采取与原件同样的保密管理措施。密件未经批准不得擅自收入汇编。汇编的密件，属于本机关、单位产生的，必须经单位主管领导批准；属于上级机关下发的或者其他单位产生的，必须经过发文机关、单位的同意。收入汇编的密件，应当分别标明原有的密级和保密期限，不得擅自改变。汇编本封面上应按照收入汇编的密件的最高密级和最长保密期限标明。密件汇编应当按照其中最高密级的文件所限定的范围发放，不能擅自扩大范围；确需扩大发放范围的，应当经密件制发单位同意。密件汇编应当按照密件的保密要求进行管理。（三）涉密计算机及其网络管理近年来，随着办公自动化水平不断提高，各级党政部门普遍采用计算机存贮和处理各类国家秘密信息。因此，加强涉密计算机管理已成为当前保密工作的一项重要任务。关于涉密计算机及其网络保密管理方面的技术性的问题，今天不做专门学习和探讨，下面，主要就涉密计算机及其网络保密-26-
管理的一些制度性要求做简单的介绍。1.严格执行《计算机信息系统国际联网保密管理规定》。最基本的原则就是涉密的计算机、涉密的计算机网络不得接入国际互联网，局域网接有国际联网计算机的，涉密计算机也要实行物理隔离。也就是我们平常说的“涉密的计算机不能联网，联网的计算机不得涉密”。2.严格实行上网信息审查制度。各单位及计算机网络管理部门要建立健全上网信息审查制度，对所有上网的信息要进行严格的保密审查，凡是涉密的信息一律不得上网。3.加强对涉密磁介质的管理。国家秘密信息存入计算机或其他存储介质时，必须采取加密措施。磁介质中的秘密信息与非秘密信息必须严格区分管理，涉密磁介质的管理要做到专人专柜，定点维修，定点销毁。（四）保密工作领导职责及保密要求1.领导干部的保密工作职责：领导干部的保密工作职责主要有以下七个方面：（1）建立健全保密组织，根据部门工作任务的需要设置保密工作机构，或选配保密干部从事日常的保密管理工作，并为其工作创造条件。（2）及时组织传达学习上级的保密工作文件和指示，有计划地开展保密宣传教育工作。（3）贯彻执行保密法规，制定实施保密工作计划。组织依法定密工作，健全各项保密规章制度，加强保密管理，进行督促检查。-27-
（4）对本部门涉密的通信和办公自动化设备采取保密技术防范措施。（5）对本部门主办的有关涉密会议、重要活动或项目，制定保密防范方案和措施。（6）组织有关对外提供资料的保密审查。（7）处理本部门发生的失泄密事件及其有关问题。2.对党政领导干部的保密要求中共中央保密委员会专门下发了《关于党政领导干部保密工作责任制的规定》，明确制定了领导干部必须遵守的十条保密守则。这十条守则是：（1）不泄露党和国家秘密；（2）不在无保密保障的场所阅办、存放秘密文件、资料；（3）不擅自或指使他人复制、摘抄、销毁或私自留存带有密级的文件、资料。确因工作需要复印的，复印件应按同等密级文件管理；（4）不在非保密笔记本或未采取保密措施的电子信息设备中记录、传输和储存党和国家秘密事项；（5）不携带秘密文件、资料进入公共场所或进行社交活动，特殊情况确需携带时，须经本单位保密部门或主管领导批准，并由本人或指定专人严格保管；（6）不准用无保密措施的通信设施和普通邮政传递党和国家秘密；（7）不准与亲友和无关人员谈论党和国家秘密，管好-28-
身边工作人员和配偶、子女；（8）、不在私人通信及公开发表的文章、著作、讲演中涉及党和国家秘密；（9）不在涉外活动或接受记录采访中涉及党和国家秘密；确因工作需要涉及或提供党和国家秘密的，应事先报经有相应的权限的机关批准；（10）不在出国访问、考察等外事活动中携带涉及党和国家秘密的文件、资料或物品；确因工作需要携带的，须按有关规定办理审批手续，并采取严格的保密措施。-29-
篇二：保密专题党课讲稿
保密专题党课讲稿
保密专题党课讲稿
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篇一做好保密工作是日益复杂的国际形势需要，也是保证国家政治稳定、经济持续、快速发展的根本前提。近年来，我国关于保密工作的法规、政策不断完善，保密工作得到不断规范，但国内外敌对势力总是想方设法，不择手段地窃取我国国家机密，蓄意破坏我国政治安定、经济发展的和谐局面。我们要更加清醒地认识到保密工作的重要性，加强组织领导，完善保密措施，加强学习培训，采取有效措施。全方位地做好保密工作，为我国政治、经济发展奠定坚实基础。今天主要从五个方面进行讲解，因为这项工作的政策性、严肃性和规范性，讲课内容比较刻板，加上自己水平问题，讲得不好请大家批评指正。
一、保密工作的地位和作用保密工作的地位和作用，我们从三个方面去理解:(一)保密工作是党和国家事业的重要组成部分
一是保密工作是党和国家事业发展的重要保障。
二是保密工作是国家能力重要的体现。
三是保密工作是维护国家信息安全的基本保证。(二)保密工作是维护国家政治、经济、国防、外交、科技等安全的重要基础
一是保密工作事关政治安全。
二是保密工作事关经济安全。
三是保密工作事关国防安全。
四是保密工作事关外交安全。五是保密工作事关科技安全。
(三)保密工作是机关、单位管理水平的综合体现
一是保密工作体现机关、单位人员管理水平。
二是保密工作体现机关、单位信息管控水平。
三是保密工作体现领导干部的行政管理水平。
二、保密工作的形势和任务保密工作的形势和任务也从三个方面把握:(一)保密工作面临的严峻挑战
一是国际环境深刻变化的挑战。
二是发展市场经济带来的挑战。
三是社会信息化加速推进的挑战。(二)保密工作存在的突出问题
一是保密意识淡薄。
二是保密知识匮乏。
三是保密管理不到位。
四是保密制度执行不严。五是保密责任不落实。
(三)保密工作的主要任务
一是完善规章制度。
二是加强监督管理。
三是强化教育培训。
四是落实防护措施。五是强化检查查处。六是加强机构队伍建设。
三、保密工作的优良传统
(一)保密工作历史沿革
一是革命战争年代党的保密工作。保密工作伴随党的筹建而产生，从无到有、从小到大、由弱变强，不断取得胜利直至夺取全国政权。
二是和平建设时期党的保密工作。和平建设时期，保密就是保安全、保发展。
三是新时期党的保密工作。越是改革开放，越要加强保密工作，保密工作基本任务就是要以经济建设为中心，保密工作的范围和内容不断扩大与深化，保密法规体系逐步建立健全，保密工作的科技含量大大提高。(二)保密工作基本经验
一是党管保密。
二是专兼结合。保密工作专门机构与其它业务部门相结合，专职人员与广大兼职人员相结合。
三是综合防范。
四是攻防一体。保密防护系统和主动实施反制手段。
(三)保密工作优良传统的主要内容
一是绝对忠诚。
二是忧患意识。
三是铁的纪律。
四是率先垂范。四、保密工作的基本制度主要有13个基本制度:(一)定密管理制度这里包括定密责任人、定密权限、保密期限、更变和解密五个方面。(二)涉密人员管理制度这里包括分类管理、上岗审查培训、在岗教育管理、出境管理和脱密期管理五个方面。
(三)涉密载体管理制度保密法第二十一条明确规定:“国家秘密载体的制作、收发、传递、使用、复制、保存、维修和销毁，应当符合国家保密规定。”(四)计算机和网络保密管理制度这里包括分级保护、技术保护、禁止性规定、网络运营商、服务商的责任等。(五)通信和办公自动化设备保密管理制度机关、单位应建立通信和办公自动化设备保密管理制度，对手机、电话传真机、录音和录像设备、复印机、打印机、扫描仪的使用保密管理作出具体规定，规范相关保密管理要求，建立岗位保密管理责任制，明确监督检查措施。(六)保密要害部门部位管理制度保密法第三十二条规定:“机关、单位应当将涉及绝密级或者较多机密级、秘密级国家秘密的机构确定为保密要害部门，将集中制作、存放、保管国家秘密载体的专门场所确定为保密要
害部位，按照国家保密规定和标准配备、使用必要的技术防护设施、设备。”(七)保密重点领域区域管理制度
一是保密重点领域管理。如外交、政法、科技、教育、金融、能源、测绘、军工等;二是保密重点区域管理。如国家机关办公地、军营、酒泉卫星发射基地等。(八)涉密会议、活动保密管理制度保密法第三十一条规定:“举办会议或者其他活动涉及国家秘密的，主办单位应当采取保密措施，并对参加人员进行保密教育，提出具体保密要求。”(九)保密资格管理制度保密法规定，从事国家秘密载体制作、复制、维修、销毁，涉密信息系统集成，或者武器装备科研生产等涉及国家秘密业务的企业事业单位，应当经过保密审查。(十)信息公开发布保密审查制度保密法规定，公开发布信息，应当遵守保密规定。(十一)涉外保密管理制度保密法第三十条明确了对外提供国家秘密事项、境外人员
知悉国家秘密的审批制度和保密协议制度。(十二)保密检查制度保密法规定，机关、单位应当加强保密检查;保密行政管理部门对机关、单位遵守保密制度的情况进行检查，有关机关、单位应当配合。(十三)保密违法违纪案件查处制度机关、单位发生保密违法违纪案件的，应当立即向保密行政管理部门报告，并在保密行政管理部门组织、指导下对案件进行调查，依法依纪追究责任人及有关人员的责任。
一是行政责任。
二是刑事责任。
三是党纪责任。五、落实保密工作领导责任制
(一)增强责任意识
一是实行保密工作领导责任制是中央要求。
二是执行保密工作领导责任制是法定义务。
三是落实保密工作领导责任制是应尽责任。(二)切实履行职责
一是严格遵守保密守则。
二是认真履行保密职责。
三是建立健全责任制度。
(三)严格责任追究
一是依法追究责任。
二是依纪追究责任。
三是强化责任追究。保密专题党课讲稿
篇二解放思想、实事求是、与时俱进，是我们各项工作永葆生机的动力和源泉。在新的历史条件下，保密工作同样需要与时俱进，不断创新，把握着力点。保密工作具有很强的适应性、防范性、经常性。当前，我们要重点研究市场经济给保密工作带来的新变化，信息化发展给保密工作带来的新挑战，从执政、管理与服务上把握保密工作的着力点，不断提高保密工作的能力和水平。
一、把保密作为加强党的执政能力建设的重要措施，提高保障能力保守党和国家的秘密是我们党的优良传统，是领导干部和共产党员必须遵守的政治纪律。我们党从诞生的那天起就始终强调保密工作。党的“一大”从上海转移到浙江嘉兴南湖的红船上召开，就是为了保密而采取的一项紧急措施。党在领导革命、建设和改革的不同时期，始
终坚持对保密工作的领导，把保密工作作为维护党和国家安全的重要工作来抓。在改革开放的新形势下，我们党对保密工作更加重视，先后颁布实施了《中华人民共和国保守国家秘密法》、《中华人民共和国保守国家秘密法实施办法》、《中共中央关于加强新形势下保密工作的决定》等一系列法律、法规，充分运用国家法律的权威性和约束力强化保密执法监督，加大执法力度，使保密工作为党的事业的发展和加强党的执政能力建设提供了坚实的保障。当前，保密工作形势十分严峻，集中表现在“窃密与反窃密”、“信息安全”等方面。把握好新时期的保密工
作，要以加强党的执政能力建设为主线，全面贯彻落实科学发展观，积极探索解决新矛盾、新问题的有效办法。各级党委都要从提高执政能力的高度，充分认识做好新形势下保密工作的重要性和必要性，增强紧迫感和责任感，使保密工作由“虚”变“实”，由“软”变“硬”，由“冷”变“热”。党委办公厅(室)是党委的中枢和参谋部，不可避免地要掌握大量重要甚至核心的机密。因此，党委办公厅(室)工作人员不仅要有政治上的警惕性，牢牢绷紧保密这根弦，还要不断加强保密能力建设。一要提高协调服务能力。既要为保密委员会当好参谋助手，又要依靠有关部门的配合支持，把上级的保密规定和决策传达好、落实好。二要提高依法行政能力。要认真学习研究保密法律、法规，严格规范地把保密法落实到工作的方方面面，不留死角。三要提高综合防范能力。随着信息技术的普及，保密工作的技术含量越来越高，要不断健全完善人防、物防、技防相结合的综合防范体系。四要提高科学管理能力。保密工作是一项管理性很强的工作，涉及部署实施、绩效考核、激励等诸多方面，要通过总结保密工作成功做法，借鉴吸收其他行业管理的经验，不断增强保密管理的科学性。五要提高应急处置能力。一旦发生泄密事件，如何在最短、最快的时间内采取紧急措施，把泄密的危害和影响缩减到最低限度，都要制定出切实、有效、严格的处置办法。
二、把保密作为机关管理的重要工作，提高保密水平目前，在机关有些同志存在“天下太平、资讯发达、无密可保”，“情况复杂、科技先进、有密难保”等错误认识。保密工作是机关管理的重要组成部分，我们绝不能把它作为一般性的工作来抓，要警钟长鸣，常抓不懈。
要转变过去以管好涉密文件为主的工作方式，努力探索加强保密工作的新路子，采取有效措施，明确目标，制定规划，加大投入，加快发展保密技术，提高保密水平。首先，要采取各种措施和形式开展保密教育，尤其要注重教育的实效。党政机关要采取有效措施，有针对性地开展保密教育:
对新录用的人员进行上岗培训，保密教育要作为必修课;要积极、及时传达学习上级关于加强保密工作的文件精神，增强保密意识;要经常运用典型事例开展保密教育，让大家从活生生的泄密案例中得到启示，同时也要宣传表彰保密工作做得好的人和事以及先进经验;要把保密教育渗透到外事业务工作中，在敏感时期和承担重要外事任务时，强调保密工作。其次，要突出工作重点。“突出重点，积极防范”是保密工作的方针，也是防范泄密事件发生的有效举措。当前，涉密人员的教育，保密要害部门及部位的管理，涉密载体和涉密计算机网络的管理，重要涉密会议和重大涉密活动的管理，都是机关保密工作的重中之重，必须紧抓不放。其中，特别要抓好计算机的使用和管理。要对机关单位的计算机使用情况，包括计算机的用途、使用者、责任领导、保密措施落实等进行登记，并进行经常性的检查。，我市开展了清理取缔涉密文件资料交易专项行动、涉密载体保密管理情况检查和计算机信息系统保密检查、政府门户网站专项保密检查等项活动，有效地促进了保密管理水平的提高。道德是自由的保卫者。
工作总结与计划范文
一、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结:目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2011年上半年工作总结汇报如下:我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的缺点:对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够，工作计划
《工作总结与计划范文》()。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。
二(下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。
2、完善促销制度，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3.灵活运用活动，提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。
在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
4、销售目标
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
三(我的建议
1.创造良好工作环境，提高工作效率。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
周工作总结与计划
各位家长、小朋友们:
大家好～
近几日虽然是阴雨绵绵，但咱们过得忙碌、愉快而充实，现将周工作总结如下:一、上周工作总结:1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很干净，头发洗了，园服也很整洁，只有极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高高兴兴入园。
2、本周孩子们进行了正常的教育教学活动，还贯穿了幼儿的常规训练，比如:上操、吃饭、上床睡觉的安全等，孩子们都能按老师的要求积极参与，成效还不错，另外，我们应做好安全工作总结。
3、本周接连几天下雨，早晚天气还是有点冷，温差比较大，流行病偶有发生，希望家长朋友们给孩子做好预防工作，本周除王宁、张凯、张亚楠三个小朋友请长假外，其他幼儿请假的少，所以，本周幼儿的出勤率比较高，只有极个别的孩子带药了，老师都能及时给孩子喂药，让孩子勤喝水，午休时能给孩子盖好被子，保证了每个孩子都能健康的入园学习。
4、本周还进行了老师、家长和小朋友“收旧废料”手工作品展，由于我班家长朋友们的积极参与，我班制作的手工作品件数多、质量好，在此，(尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶乾的妈妈、张虹宇的爷爷)对各位家长的支持表示感谢。
二、下周工作计划:1、由于早晨天气有点冷，周一根据天气情况给孩子穿园服，给孩子彻底搞好个人卫生，剪掉长指甲，洗干净黑指甲，给孩子换洗袜子和鞋垫,以保持午休时室内的空气清鲜，注意孩子的安全，不要让孩子带外伤，以保证孩子健康、愉快的入园。
2、夏季虽然已经来到，但一些传染性的疾病时有发生，希望家长朋友们一如既往给孩子做好预防工作，做好班级卫生工作计划，本周园内也将进行幼儿夏季体检。老师将会细心地照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏，让他们多喝水，以保证孩子们健康入园。
4、六月份咱们对幼儿要进行“争做诚信小公民”的主题教育，要教育孩子讲文明、懂礼貌，老师将会进行各方面的引导及教育，希各位家长也积极投入这一教育行列，对孩子进行文明、诚信教育。
5、感谢各位家长对我们的工作给予的支持与理解，在此，祝愿
家长朋友们身体健康、心想事成，祝愿咱们的孩子们愉快幸福、开心无限。
写总结的格式
总结的写作格式非常重要，如果说我们对总结的要求是对军人的要求，格式就像军人的着装，有些凌乱，就不是一个合格的军人。所以同志们应当重视总结的格式，它是总结“优秀”的前提。现将本次培训总结格式附录与后，仅供参考。
作业题目(黑体加粗、居中、三号字)——副标题(可有可无，若有请居中、宋体、小三)(空一行)账号
密码(居中、宋体、小三)学校全称
作者(居中、宋体、小三)(空一行)前言(小四号宋体)???????????页码(小四号宋体)一、标题(小四号宋体)?????????页码(小四号宋体)1((小标题)(小四号宋体)?????页码(小四号宋体)(1)(下级标题)(小四号宋体)????页码(小四号宋体)二、(标题)(小四号宋体)??????页码(小四号宋体)1.(小标题)(小四号宋体)???????页码(小四号宋体)(1)(下级标题)(小四号宋)?????页码(小四号宋体)结尾(小四号宋体)
写好总结的要素:开头(前言)一篇好的总结，除了内容充实、重点突出、语言准确、条理清楚外，还应有一个好的开头。一个好的开头，能先声夺人，激起读者强烈的阅读兴趣，使之欲罢不能。反之，如果开头写得不好，就会倒了读者的胃口，使之产生厌倦和不快。所以掌捏好开头的写作方法，对写好总结是至关重要的。
总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。
这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。
总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模式。但一般的规律还是有的，这就是要根据总结的类型(以及所要表现的主旨来决定如何落笔，以实现开头的准确性、鲜明性、生动性。
社团活动总结格式
工作总结的结构总结一般分为:标题、前言、正文、署名四部分，社团活动总结格式。
(1)标题。一般是根据中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《2007年度个人工作总结》;“XX学院关于第X次本科教学水平评估工作总结”等等。
(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将总结的中心内容:主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
(3)正文。
正文是工作总结的主体，一篇总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(4)结尾一般用精炼、简洁的语言写明今后努力的方向，或者写今后的打算。
(5)署名和日期。
此格式仅适用大众，对于公务员工作总结，此文仅做参考。
活动总结:,简单的社团活动总结,标题:注意新颖、体现活动特色
首部:活动目的活动时间和地点
主题:主要写明此次活动的口号——如“展现街舞风采、释放青春活力”
人员:主要参加人员和单位
流程:活动的主要程序及相关负责部门
正文:正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
篇三：保密专题党课讲稿
保密专题党课讲稿
保密专题党课讲稿
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篇一做好保密工作是日益复杂的国际形势需要，也是保证国家政治稳定、经济持续、快速发展的根本前提。近年来，我国关于保密工作的法规、政策不断完善，保密工作得到不断规范，但国内外敌对势力总是想方设法，不择手段地窃取我国国家机密，蓄意破坏我国政治安定、经济发展的和谐局面。我们要更加清醒地认识到保密工作的重要性，加强组织领导，完善保密措施，加强学习培训，采取有效措施。全方位地做好保密工作，为我国政治、经济发展奠定坚实基础。今天主要从五个方面进行讲解，因为这项工作的政策性、严肃性和规范性，讲课内容比较刻板，加上自己水平问题，讲得不好请大家批评指正。
一、保密工作的地位和作用保密工作的地位和作用，我们从三个方面去理解:(一)保密工作是党和国家事业的重要组成部分
一是保密工作是党和国家事业发展的重要保障。
二是保密工作是国家能力重要的体现。
三是保密工作是维护国家信息安全的基本保证。(二)保密工作是维护国家政治、经济、国防、外交、科技等安全的重要基础
一是保密工作事关政治安全。
二是保密工作事关经济安全。
三是保密工作事关国防安全。
四是保密工作事关外交安全。五是保密工作事关科技安全。
(三)保密工作是机关、单位管理水平的综合体现
一是保密工作体现机关、单位人员管理水平。
二是保密工作体现机关、单位信息管控水平。
三是保密工作体现领导干部的行政管理水平。
二、保密工作的形势和任务保密工作的形势和任务也从三个方面把握:(一)保密工作面临的严峻挑战
一是国际环境深刻变化的挑战。
二是发展市场经济带来的挑战。
三是社会信息化加速推进的挑战。(二)保密工作存在的突出问题
一是保密意识淡薄。
二是保密知识匮乏。
三是保密管理不到位。
四是保密制度执行不严。五是保密责任不落实。
(三)保密工作的主要任务
一是完善规章制度。
二是加强监督管理。
三是强化教育培训。
四是落实防护措施。五是强化检查查处。六是加强机构队伍建设。
三、保密工作的优良传统
(一)保密工作历史沿革
一是革命战争年代党的保密工作。保密工作伴随党的筹建而产生，从无到有、从小到大、由弱变强，不断取得胜利直至夺取全国政权。
二是和平建设时期党的保密工作。和平建设时期，保密就是保安全、保发展。
三是新时期党的保密工作。越是改革开放，越要加强保密工作，保密工作基本任务就是要以经济建设为中心，保密工作的范围和内容不断扩大与深化，保密法规体系逐步建立健全，保密工作的科技含量大大提高。(二)保密工作基本经验
一是党管保密。
二是专兼结合。保密工作专门机构与其它业务部门相结合，专职人员与广大兼职人员相结合。
三是综合防范。
四是攻防一体。保密防护系统和主动实施反制手段。
(三)保密工作优良传统的主要内容
一是绝对忠诚。
二是忧患意识。
三是铁的纪律。
四是率先垂范。四、保密工作的基本制度主要有13个基本制度:(一)定密管理制度这里包括定密责任人、定密权限、保密期限、更变和解密五个方面。(二)涉密人员管理制度这里包括分类管理、上岗审查培训、在岗教育管理、出境管理和脱密期管理五个方面。
(三)涉密载体管理制度保密法第二十一条明确规定:“国家秘密载体的制作、收发、传递、使用、复制、保存、维修和销毁，应当符合国家保密规定。”(四)计算机和网络保密管理制度这里包括分级保护、技术保护、禁止性规定、网络运营商、服务商的责任等。(五)通信和办公自动化设备保密管理制度机关、单位应建立通信和办公自动化设备保密管理制度，对手机、电话传真机、录音和录像设备、复印机、打印机、扫描仪的使用保密管理作出具体规定，规范相关保密管理要求，建立岗位保密管理责任制，明确监督检查措施。(六)保密要害部门部位管理制度保密法第三十二条规定:“机关、单位应当将涉及绝密级或者较多机密级、秘密级国家秘密的机构确定为保密要害部门，将集中制作、存放、保管国家秘密载体的专门场所确定为保密要
害部位，按照国家保密规定和标准配备、使用必要的技术防护设施、设备。”(七)保密重点领域区域管理制度
一是保密重点领域管理。如外交、政法、科技、教育、金融、能源、测绘、军工等;二是保密重点区域管理。如国家机关办公地、军营、酒泉卫星发射基地等。(八)涉密会议、活动保密管理制度保密法第三十一条规定:“举办会议或者其他活动涉及国家秘密的，主办单位应当采取保密措施，并对参加人员进行保密教育，提出具体保密要求。”(九)保密资格管理制度保密法规定，从事国家秘密载体制作、复制、维修、销毁，涉密信息系统集成，或者武器装备科研生产等涉及国家秘密业务的企业事业单位，应当经过保密审查。(十)信息公开发布保密审查制度保密法规定，公开发布信息，应当遵守保密规定。(十一)涉外保密管理制度保密法第三十条明确了对外提供国家秘密事项、境外人员
知悉国家秘密的审批制度和保密协议制度。(十二)保密检查制度保密法规定，机关、单位应当加强保密检查;保密行政管理部门对机关、单位遵守保密制度的情况进行检查，有关机关、单位应当配合。(十三)保密违法违纪案件查处制度机关、单位发生保密违法违纪案件的，应当立即向保密行政管理部门报告，并在保密行政管理部门组织、指导下对案件进行调查，依法依纪追究责任人及有关人员的责任。
一是行政责任。
二是刑事责任。
三是党纪责任。五、落实保密工作领导责任制
(一)增强责任意识
一是实行保密工作领导责任制是中央要求。
二是执行保密工作领导责任制是法定义务。
三是落实保密工作领导责任制是应尽责任。(二)切实履行职责
一是严格遵守保密守则。
二是认真履行保密职责。
三是建立健全责任制度。
(三)严格责任追究
一是依法追究责任。
二是依纪追究责任。
三是强化责任追究。保密专题党课讲稿
篇二解放思想、实事求是、与时俱进，是我们各项工作永葆生机的动力和源泉。在新的历史条件下，保密工作同样需要与时俱进，不断创新，把握着力点。保密工作具有很强的适应性、防范性、经常性。当前，我们要重点研究市场经济给保密工作带来的新变化，信息化发展给保密工作带来的新挑战，从执政、管理与服务上把握保密工作的着力点，不断提高保密工作的能力和水平。
一、把保密作为加强党的执政能力建设的重要措施，提高保障能力保守党和国家的秘密是我们党的优良传统，是领导干部和共产党员必须遵守的政治纪律。我们党从诞生的那天起就始终强调保密工作。党的“一大”从上海转移到浙江嘉兴南湖的红船上召开，就是为了保密而采取的一项紧急措施。党在领导革命、建设和改革的不同时期，始
终坚持对保密工作的领导，把保密工作作为维护党和国家安全的重要工作来抓。在改革开放的新形势下，我们党对保密工作更加重视，先后颁布实施了《中华人民共和国保守国家秘密法》、《中华人民共和国保守国家秘密法实施办法》、《中共中央关于加强新形势下保密工作的决定》等一系列法律、法规，充分运用国家法律的权威性和约束力强化保密执法监督，加大执法力度，使保密工作为党的事业的发展和加强党的执政能力建设提供了坚实的保障。当前，保密工作形势十分严峻，集中表现在“窃密与反窃密”、“信息安全”等方面。把握好新时期的保密工
作，要以加强党的执政能力建设为主线，全面贯彻落实科学发展观，积极探索解决新矛盾、新问题的有效办法。各级党委都要从提高执政能力的高度，充分认识做好新形势下保密工作的重要性和必要性，增强紧迫感和责任感，使保密工作由“虚”变“实”，由“软”变“硬”，由“冷”变“热”。党委办公厅(室)是党委的中枢和参谋部，不可避免地要掌握大量重要甚至核心的机密。因此，党委办公厅(室)工作人员不仅要有政治上的警惕性，牢牢绷紧保密这根弦，还要不断加强保密能力建设。一要提高协调服务能力。既要为保密委员会当好参谋助手，又要依靠有关部门的配合支持，把上级的保密规定和决策传达好、落实好。二要提高依法行政能力。要认真学习研究保密法律、法规，严格规范地把保密法落实到工作的方方面面，不留死角。三要提高综合防范能力。随着信息技术的普及，保密工作的技术含量越来越高，要不断健全完善人防、物防、技防相结合的综合防范体系。四要提高科学管理能力。保密工作是一项管理性很强的工作，涉及部署实施、绩效考核、激励等诸多方面，要通过总结保密工作成功做法，借鉴吸收其他行业管理的经验，不断增强保密管理的科学性。五要提高应急处置能力。一旦发生泄密事件，如何在最短、最快的时间内采取紧急措施，把泄密的危害和影响缩减到最低限度，都要制定出切实、有效、严格的处置办法。
二、把保密作为机关管理的重要工作，提高保密水平目前，在机关有些同志存在“天下太平、资讯发达、无密可保”，“情况复杂、科技先进、有密难保”等错误认识。保密工作是机关管理的重要组成部分，我们绝不能把它作为一般性的工作来抓，要警钟长鸣，常抓不懈。
要转变过去以管好涉密文件为主的工作方式，努力探索加强保密工作的新路子，采取有效措施，明确目标，制定规划，加大投入，加快发展保密技术，提高保密水平。首先，要采取各种措施和形式开展保密教育，尤其要注重教育的实效。党政机关要采取有效措施，有针对性地开展保密教育:
对新录用的人员进行上岗培训，保密教育要作为必修课;要积极、及时传达学习上级关于加强保密工作的文件精神，增强保密意识;要经常运用典型事例开展保密教育，让大家从活生生的泄密案例中得到启示，同时也要宣传表彰保密工作做得好的人和事以及先进经验;要把保密教育渗透到外事业务工作中，在敏感时期和承担重要外事任务时，强调保密工作。其次，要突出工作重点。“突出重点，积极防范”是保密工作的方针，也是防范泄密事件发生的有效举措。当前，涉密人员的教育，保密要害部门及部位的管理，涉密载体和涉密计算机网络的管理，重要涉密会议和重大涉密活动的管理，都是机关保密工作的重中之重，必须紧抓不放。其中，特别要抓好计算机的使用和管理。要对机关单位的计算机使用情况，包括计算机的用途、使用者、责任领导、保密措施落实等进行登记，并进行经常性的检查。，我市开展了清理取缔涉密文件资料交易专项行动、涉密载体保密管理情况检查和计算机信息系统保密检查、政府门户网站专项保密检查等项活动，有效地促进了保密管理水平的提高。道德是自由的保卫者。
工作总结与计划范文
一、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结:目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2011年上半年工作总结汇报如下:我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的缺点:对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够，工作计划
《工作总结与计划范文》()。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。
二(下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。
2、完善促销制度，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3.灵活运用活动，提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。
在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
4、销售目标
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
三(我的建议
1.创造良好工作环境，提高工作效率。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
周工作总结与计划
各位家长、小朋友们:
大家好～
近几日虽然是阴雨绵绵，但咱们过得忙碌、愉快而充实，现将周工作总结如下:一、上周工作总结:1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很干净，头发洗了，园服也很整洁，只有极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高高兴兴入园。
2、本周孩子们进行了正常的教育教学活动，还贯穿了幼儿的常规训练，比如:上操、吃饭、上床睡觉的安全等，孩子们都能按老师的要求积极参与，成效还不错，另外，我们应做好安全工作总结。
3、本周接连几天下雨，早晚天气还是有点冷，温差比较大，流行病偶有发生，希望家长朋友们给孩子做好预防工作，本周除王宁、张凯、张亚楠三个小朋友请长假外，其他幼儿请假的少，所以，本周幼儿的出勤率比较高，只有极个别的孩子带药了，老师都能及时给孩子喂药，让孩子勤喝水，午休时能给孩子盖好被子，保证了每个孩子都能健康的入园学习。
4、本周还进行了老师、家长和小朋友“收旧废料”手工作品展，由于我班家长朋友们的积极参与，我班制作的手工作品件数多、质量好，在此，(尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶乾的妈妈、张虹宇的爷爷)对各位家长的支持表示感谢。
二、下周工作计划:1、由于早晨天气有点冷，周一根据天气情况给孩子穿园服，给孩子彻底搞好个人卫生，剪掉长指甲，洗干净黑指甲，给孩子换洗袜子和鞋垫,以保持午休时室内的空气清鲜，注意孩子的安全，不要让孩子带外伤，以保证孩子健康、愉快的入园。
2、夏季虽然已经来到，但一些传染性的疾病时有发生，希望家长朋友们一如既往给孩子做好预防工作，做好班级卫生工作计划，本周园内也将进行幼儿夏季体检。老师将会细心地照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏，让他们多喝水，以保证孩子们健康入园。
4、六月份咱们对幼儿要进行“争做诚信小公民”的主题教育，要教育孩子讲文明、懂礼貌，老师将会进行各方面的引导及教育，希各位家长也积极投入这一教育行列，对孩子进行文明、诚信教育。
5、感谢各位家长对我们的工作给予的支持与理解，在此，祝愿
家长朋友们身体健康、心想事成，祝愿咱们的孩子们愉快幸福、开心无限。
写总结的格式
总结的写作格式非常重要，如果说我们对总结的要求是对军人的要求，格式就像军人的着装，有些凌乱，就不是一个合格的军人。所以同志们应当重视总结的格式，它是总结“优秀”的前提。现将本次培训总结格式附录与后，仅供参考。
作业题目(黑体加粗、居中、三号字)——副标题(可有可无，若有请居中、宋体、小三)(空一行)账号
密码(居中、宋体、小三)学校全称
作者(居中、宋体、小三)(空一行)前言(小四号宋体)???????????页码(小四号宋体)一、标题(小四号宋体)?????????页码(小四号宋体)1((小标题)(小四号宋体)?????页码(小四号宋体)(1)(下级标题)(小四号宋体)????页码(小四号宋体)二、(标题)(小四号宋体)??????页码(小四号宋体)1.(小标题)(小四号宋体)???????页码(小四号宋体)(1)(下级标题)(小四号宋)?????页码(小四号宋体)结尾(小四号宋体)
写好总结的要素:开头(前言)一篇好的总结，除了内容充实、重点突出、语言准确、条理清楚外，还应有一个好的开头。一个好的开头，能先声夺人，激起读者强烈的阅读兴趣，使之欲罢不能。反之，如果开头写得不好，就会倒了读者的胃口，使之产生厌倦和不快。所以掌捏好开头的写作方法，对写好总结是至关重要的。
总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。
这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。
总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模式。但一般的规律还是有的，这就是要根据总结的类型(以及所要表现的主旨来决定如何落笔，以实现开头的准确性、鲜明性、生动性。
社团活动总结格式
工作总结的结构总结一般分为:标题、前言、正文、署名四部分，社团活动总结格式。
(1)标题。一般是根据中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《2007年度个人工作总结》;“XX学院关于第X次本科教学水平评估工作总结”等等。
(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将总结的中心内容:主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
(3)正文。
正文是工作总结的主体，一篇总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(4)结尾一般用精炼、简洁的语言写明今后努力的方向，或者写今后的打算。
(5)署名和日期。
此格式仅适用大众，对于公务员工作总结，此文仅做参考。
活动总结:,简单的社团活动总结,标题:注意新颖、体现活动特色
首部:活动目的活动时间和地点
主题:主要写明此次活动的口号——如“展现街舞风采、释放青春活力”
人员:主要参加人员和单位
流程:活动的主要程序及相关负责部门
正文:正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
